Kako povećati prodaju u 2017. godini

Ako ste zabrinuti zbog nedovoljnog rasta prodaje vaše trgovine, imate sjajnu priliku za poboljšanje vještina svojih zaposlenika i poboljšanje vašeg trgovinskog učinka. Osigurajte obuku za prodaju. Ako to još niste učinili, ovih nekoliko savjeta bi vam moglo biti od pomoći.

Priručnik s uputama

1

Prvo odlučite koje ćete ciljeve i ciljeve morati riješiti. Ako ste pažljivi prema svojim zaposlenicima, vjerojatno znate njihove pogreške i profesionalne nedostatke. Prilikom sastavljanja popisa ciljeva i ciljeva obuke pokušajte uzeti u obzir sva svoja zapažanja u njemu, a bilo bi korisno pitati i svoje zaposlenike za mišljenje o potrebnom znanju.

2

Odlučite se po kojim ćete kriterijima procijeniti učinkovitost treninga.

3

Odredite iznos proračuna koji možete izdvojiti za obuku. Ako ste u mogućnosti platiti rad učitelja i provođenje obuke na licu mjesta, to će biti najbolja opcija. Ako nemate takvu priliku, obratite se svom profesionalnom i iskusnom osoblju za pomoć. Sigurno će iskusni rukovoditelj moći provesti obuku za mlade radnike.

4

Dakle, ako je vaš novac, odaberite tvrtku za obuku. Sada mnoge ustanove nude obrazovne usluge. Za početak koristite savjete svojih kolega, vjerojatno će vam moći reći vrijednu trenersku kompaniju.

5

Radite s pozvanim trenerom. Obavezno mu recite svoja zapažanja i želje u vezi s poboljšanjem nivoa vaših zaposlenika. Razgovarajte s njim detaljno i detaljno. Iz ovog razgovora ovisi koliko će trener biti u stanju ispuniti zadatke koji su mu dodijeljeni. Ako vaše poslovanje ima svoje specifičnosti, skrenite pozornost trenera na to i pružite mu sve korisne informacije.

6

Zatražite od svog učitelja preliminarni plan obuke. Možda ste se sami prilagodili tome. Slobodno razgovarajte o svojim željama s trenerom, jer ste zainteresirani za postizanje dobrog rezultata s treninga.

7

Kontaktirajte nas. Nakon završetka obuke razgovarajte sa svojim zaposlenicima i saznajte njihovo mišljenje o učinkovitosti obuke. Otkrijte što ostaje iza kulisa treninga i što se pokazalo najkorisnijim.

8

Napravite mišljenje o učinkovitosti treninga. Procijenite na koji način vam je trening pomogao da riješite svoje ciljeve. Izvršite analizu radnji zaposlenika prije i nakon obuke.

Obratite pažnju

Da bi se vaše osoblje zainteresiralo za poboljšavanje njihovih vještina, razvijte sustav motivacije.

Korisni savjeti

Da biste procijenili učinkovitost obuke, identificirajte nekoliko glavnih kategorija svog rada i oni će postati glavni pokazatelji ocjene.

• Mihail Grafsky, obuka korporativne prodaje, razvoj prodajnih tehnologija
• Kako povećati prodaju ili koja je glavna tajna svih prodaja