Kako razviti marketinšku strategiju

Marketinška strategija jedna je od glavnih komponenti uspješnog poslovanja. To nužno mora biti konkurentno, jer samo takva strategija može uvjeriti kupce da kupuju upravo vaš proizvod. Učinkovita marketinška strategija je prilagodljiva: u njoj uvijek možete promijeniti neke detalje, odabirom najučinkovitijeg mehanizma.

Priručnik s uputama

1

Da biste razvili učinkovitu marketinšku strategiju, morate jasno znati kvalitetu proizvoda koji vaša tvrtka proizvodi ili usluga koje pruža. Imajte na umu da ćete ponuditi proizvod (uslugu) ljudima koji o njemu nemaju pojma, što znači da biste trebali znati sve o proizvodu, i što je najvažnije, njegove prednosti u odnosu na konkurentne proizvode. Saznajte značajke proizvoda, razgovarajte s programerima, odredite njegove prednosti i nedostatke.

2

Svakako odlučite o ciljnoj publici - krugu ljudi za koje je vaš proizvod dizajniran. Na primjer, u modnoj industriji tvrtke koje proizvode mušku odjeću i razvijaju stvari za muškarce i mlade nazivaju tip svog klijenta "našim mladim čovjekom". Stoga odredite tipičan portret kupca proizvoda vaše tvrtke: njegovu dob, spol, socijalnu pripadnost, razinu prihoda. Ako je moguće, onda pokušajte otkriti ukuse i sklonosti svoje publike, na primjer, provedite anketu na Internetu ili koristeći papir na ulici, u kafiću itd.

3

Otkrijte tko vam je konkurent. Identificirajte što više proizvoda koje proizvode konkurenti i predstavljaju stvarno rivalstvo vašem proizvodu. Pokušajte shvatiti kakve marketinške strategije koriste i kako ostati na tržištu. Saznajte cijene koje postavljaju natjecatelji, sustav popusta koji oni koriste. Pogledajte njihove promotivne proizvode.

4

Odredite bazne cijene vašeg proizvoda. Pri tome se oslonite na podatke razvojnog odjela i odjela prodaje. Cijene ne bi trebale biti samo konkurentne, već bi trebale nositi i određenu razinu profitabilnosti. Osmislite kampanju promocije proizvoda, uključujući prodaju i popuste. Uz njihovu pomoć možete privući prilično široku ciljanu publiku, čak i ako nemate sredstva za cjelovitu reklamnu kampanju.