Kako otvoriti dućan s namirnicama
Video: Napravi brze pare preprodajom auta. Obavezno pogledaj ! 2024, Srpanj
Profesionalci tvrde da za uspjeh prodavaonice proizvoda postoje samo 3 ključna čimbenika. Prvo, to je njegovo mjesto, drugo, mjesto i, treće, još jednom mjesto. Zašto? Jer nakon što je novac uložen u odabranu sobu, neće ga biti moguće vratiti natrag. Razgovarat ćemo o tome kako odabrati lokaciju trgovine, kojim kriterijima treba ispunjavati i koliko posto nepoštivanja ovih uvjeta smanjuje protok kupaca, govorit ćemo u ovom članku.
Priručnik s uputama
1
Trgovina mora biti smještena u prizemlju zgrade. Ne u podrumu, ne u podrumu, ne na drugom katu. Ponekad postoje vlasnici koji uređuju trgovine na drugom katu i čekaju struju kupaca. Njihovo očekivanje nije suđeno da se obistine. Drugi kat plaši 50-70% kupaca.
2
Na ulazu ne bi trebalo biti koraka. Ovaj faktor psihološke percepcije ulazaka u trgovinu odvaja još 15% kupaca.
3
Blizina pješačkih protoka trebala bi biti maksimalna. Pristup prodavaonici trebao bi biti zgodan. Prisutnost bilo kakvih prepreka i prepreka (jarke, iskopane rupe itd.) Krajnje je nepoželjna. Osim pješaka, pozornost treba obratiti i na vozače. Neophodno je procijeniti da li će pristup osobnim automobilom biti prikladan, ako postoji parkiralište.
4
Blizina trgovačkih i zabavnih kompleksa. Prvo, tržni centar je centar atrakcija za stanovnike regije, a drugo, jamči prisutnost stabilnog pješačkog protoka.
5
Blizina javnog prijevoza. Glavni kupci bit će ljudi čija uobičajena ruta kretanja prolazi neposredno u blizini trgovine. Naivno je vjerovati da će kupci s druge strane ulice redovito posjećivati trgovinu. Četverotračna cesta presijeca čitav tok klijenta. A potreba da se pređe bipolarnom cestom oduzeće će prodavaonicu "samo" 70% kupaca.
6
Lokacija u blizini stambenog naselja. Stanovništvo okolice postat će glavna ciljna publika trgovine. Polumjer pokrivenosti otvora je 750-1000 metara. Ovu udaljenost od trgovine do kuće, kupac prijeđe za otprilike 10 minuta. Pri izračunavanju prosječnog broja potrošača, treba isključiti utjecaj konkurenata u području pokrivanja koje se presijeca. Prilikom analize ciljne publike trebalo bi izračunati broj stanova (kućanstava) i njihovu razinu potrošnje (prevladavajući socijalni status stanovništva). To će nam omogućiti daljnje određivanje asortimana, jer je nemoguće zadovoljiti apsolutno sve kupce, a potrošači različitih društvenih grupacija ne presijecaju se na jednom mjestu.
7
Prisutnost ili potreba za komunikacijom. Vrlo je teško popraviti takve stvari. Ožičenje i priključak električnih kapaciteta, vode, kanalizacije, dostupnost tehničke izvedivosti, vrijeme i postupak dogovaranja odgovarajuće dokumentacije - sve to također treba biti određeno u proračunu i vremenskom planu.
Kupac se ne penje stubama, ne ide na drugi kat, ne prelazi cestu i ne ide u trgovinu koja se nalazi dalje nego u roku od 10 minuta hoda od kuće. Ako se odlučite otvoriti trgovinu, sve te nijanse ponašanja potrošača treba uzeti u obzir pri odabiru pogodnog mjesta. Što je više gore opisanih kriterija ispunjeno u početku, veća je vjerojatnost uspjeha buduće trgovine.
