Kako prepoznati potrošača na tržištu

Trgovci i sociolozi često analiziraju potrošače i njihove financijske mogućnosti. Često je to potrebno vlasnicima trgovačkih poduzeća ili zajmodavcima. U svakom slučaju, to morate učiniti u ispravnom slijedu.

Trebat će vam

• - vještine analize;

• - poznavanje potrošača i specifičnih područja tržišta.

Priručnik s uputama

1

Zabilježite prihode i rashode koje potrošač u pravilu održava na temelju osobnog proračuna. To može biti financijski plan obitelji, kućanstva ili pojedinca, gdje trebate dodati troškove i prihode za određeno razdoblje. Naravno, takvi proračuni mogu biti prekomjerni ili oskudni. U slučaju da potrošački troškovi i prihodi međusobno odgovaraju, tada se proračun može nazvati uravnoteženim.

2

Definirajte financijske ciljeve potrošača. Ovise o preliminarnim odlukama o velikim kupnjama (kupnja kuće, turističko putovanje, pokretanje posla), koje je obično teško implementirati koristeći samo trenutni prihod. Potrošač je uvijek ograničen u svojim financijskim mogućnostima, a kupnja jednog proizvoda može dovesti do odbijanja kupnje drugog. Uzima se u obzir i obračun potrebnih ušteda ili potrošačkog kredita.

3

Procijenite očekivani dohodak potrošača zbrajanjem svih mogućih izvora prihoda. Glavne uključuju plaće za profesionalne aktivnosti, a ostale uključuju prihode od akumuliranog materijalnog stanja ili racionalnog korištenja sredstava.

4

Procijenite potrošnju potrošača. Ovo je najteži dio ponašanja potrošača na financijskim tržištima. Ovdje trebate pokazati što je moguće više znanja i vještina. Troškovi se raspoređuju na potrošačke radnje poput kupnje, kredita i štednje.

5

Donesite odluku o solventnosti potrošača i odaberite opcije prema očekivanom dohotku: sekundarni ili prioritetni, jeftiniji ili skuplji. Potrebno je odlučiti koji će se troškovi smanjiti kako bi se potrošački proračun uravnotežio. U ovom se procesu potrošači suočavaju s onom što se naziva zamjenska cijena. Potrebno je odlučiti koje robe i usluge potrošač mora odbiti kako bi kupio drugu robu ili usluge.

Ponašanje potrošača.