Kako preprodavati

Kad potražnja premaši ponudu, pojedini prodavači i male tvrtke postaju ranjivi i riskiraju izlaskom s tržišta zbog nedostatka obrtnog kapitala. Kako biste spriječili potrebu plaćanja dobavljačima za robu koja još nije prodana, trebate smisliti posebnu shemu prodaje.

Priručnik s uputama

1

Stvorite mrežu korisnika. Ovo može biti korisnička baza s kontaktnim podacima. Trebali biste biti u mogućnosti da brzo stupite u kontakt sa svim potencijalnim kupcima. Trebali bi vas poznavati i podržavati ponude. Za komunikaciju mogu se koristiti prodajni agenti, telefonski menadžeri ili elektronski popisi pošte. Za prikupljanje baze koristite besplatne događaje na kojima klijenti ispunjavaju upitnik za dobivanje važnih podataka. Upozorite da ćete povremeno kontaktirati, ali to radite samo na temi koja osobu zanima.

2

Primite predbilježbe od kupaca prije pregovora s dobavljačima. Predbilježba nije povezana s plaćanjem novca, ali važno je da budući kupac preuzme inicijativu i izjavi svoju namjeru za kupnju proizvoda / usluge. Za predbilježbe, pošaljite ponudu kupcima. Unesite sve ispitanike na poseban popis i radite samo s njim. Stoga spasite ostale ljude iz baze poruka koje im nisu potrebne. Neće se žaliti da šaljete nepotrebne reklame i neće odbiti suradnju u budućnosti.

3

Uzmi robu na prodaju. Dogovorite se s dobavljačem da ćete vratiti neprodani artikl. Ne možete jamčiti da će svi ljudi s popisa predbilježbe platiti kupnju. Stoga je potreban dogovor s dobavljačem. U pregovorima obavijestite da radite s redovnim kupcima, a roba neće biti spremljena negdje u skladištu: o svemu će biti odlučeno u narednih nekoliko dana.

4

Neka kupci dobiju određenu ponudu. Molimo Vas obavijestite da je količina robe ograničena, a rokovi plaćanja mogući samo u naznačenom roku. Možete dodati lijepu sitnicu svojoj kupnji kako biste potaknuli kupce da odmah odluče. Razmislite o visini zarade i kupcima pružite dostavu, posebno pakiranje ili poklon.

5

Vratite neprodane stvari dobavljaču. Učini to brzo. Ne držite robu na zalihama.

Korisni savjeti

Vodite statistiku da biste znali što prosječna dobit svakog klijenta donosi. To će vam omogućiti planiranje reklamnih ulaganja u proširivanju korisničke baze.