Kako organizirati agenciju za nekretnine

Poslovi s nekretninama uvijek su bili i ostaju jedno od najprofitabilnijih poslovnih područja. Velike agencije za promet nekretnina zarađuju milijune od svojih posredničkih aktivnosti. Na prvi pogled čini se da je organiziranje takve tvrtke jednostavno. Unajmite mali ured, kupite nekoliko računala i uredskog namještaja, unajmite nekoliko nekretnina i to je to. Međutim, u stvarnosti sve nije tako jednostavno kao što se čini.

Priručnik s uputama

1

Stvarno je lako otvoriti agenciju za nekretnine, ali osigurati da vam on donosi prihode sasvim je druga stvar. Niski troškovi organizacije dovode do činjenice da je u gradskim područjima i u provincijama broj tvrtki za promet nekretninama nestao. Konkurencija je toliko velika da je novoj agenciji bez imena i ugleda nevjerojatno teško probiti se na površinu. Nakon slušanja priča o "crnim nekretninama", ljudi se vrlo nepovjere prema nepoznatim imenima, radije kontaktiraju agencije, provjereni vremenom.

2

Dakle, u prvom paru jednostavno morate uložiti puno novca u oglašavanje svoje agencije za nekretnine. Štoviše, ova reklama bi trebala stvoriti osjećaj visokog statusa vašeg poslovanja. Umjesto sitnih novinskih oglasa, trebate kupiti čitave stranice i velike module. Potrebno je oglašavati na lokalnim televizijskim kanalima, na Internetu, a kvalitetno vanjsko oglašavanje neće naštetiti.

3

Za organiziranje agencije za nekretnine trebat će vam baza podataka. Uključuje podatke o apartmanima, kućama, sobama koje se prodaju u vašem gradu. Što je ova baza šira, to više mogućnosti možete ponuditi svojim potencijalnim kupcima. Možete ga sastaviti na tradicionalan način postavljanjem oglasa na trijemima i objavljivanjem oglasa u novinama. Možete to lukavije napraviti, na primjer, kupiti postojeću bazu podataka od druge agencije. Možete dobiti i gotovu bazu podataka putem nekretnine, koju ćete namamiti u neku drugu agenciju.

4

Usput, morat ćete obratiti posebnu pozornost na odabir nekretnina za vašu agenciju. Najbolje od svega, ako je zaposlenik već imao iskustva u prodaji, posebno, radio je u nekretninama. Uz to, dobar realizator mora biti društven, pristojan i beskrajno strpljiv. Slika i ugled vaše tvrtke ovisit će o ponašanju tih stručnjaka, a usmena je riječ glavni pokretač prodaje.

5

Općenito, za otvaranje agencije za nekretnine trebat će vam dobar početni kapital. Što se tiče prihoda, vi ga primate od provizije za izvršene transakcije. Obično provizija iznosi 5-6%, no u prvim fazama ćete možda morati sniziti cijene kako biste privukli kupce.