Kako povećati prodaju trgovina

Da biste povećali prodaju u trgovini, možete ići na jedan od sljedećih načina. Napravite veći prosječni iznos kupnje ili privucite više kupaca. I u tom iu drugom slučaju krivulja prodaje zasigurno će porasti.

Trebat će vam

• - izvješće o prodaji

• - telefon za kontaktiranje dobavljača

• - prodajna obuka

• - pr kampanja

• - medijski plan

Priručnik s uputama

1

Analizirajte prodajna izvješća za posljednja 3-4 mjeseca. Sigurno će postojati položaji koji vise sa "mrtvom težinom". Ako su u vašoj implementaciji, dogovorite se s dobavljačem o vraćanju ili zamjeni sličnih modela, ali koje ste brzo implementirali. U pravilu, dobavljači su spremni stupiti u dijalog s trgovinama, kao zainteresirani za partnerstva. Ako je roba koja visi vlasništvo trgovine, tj. Kupljena plaćanjem nakon isporuke ili odgođenim plaćanjem, ali rokovi su već prošli i novac je plaćen za to, vrijeme je da razvijete zalihe za njegovu ranu prodaju.

Ključ dobrog prometa - proizvodi u trgovini trebaju se potpuno ažurirati svaka tri mjeseca. To se posebno odnosi na male prodavaonice koje uglavnom posjećuju redoviti kupci. Izuzetak su trgovine koje prodaju robu velike vrijednosti velike veličine. Za njih je ovo razdoblje otprilike šest mjeseci.

2

Pregledajte uslugu. Provedite obuku s prodavačima - je li moguće da vaša trgovina nema porast prodaje iz razloga što prodavači ne znaju kako prodati? Kako „dobra osoba“ nije profesija, a ljubazan zaposlenik iza šaltera još nije prodavač. Možda bi djelatnici prodavaonice rado povećali prosječni ček, ali ne znaju kako.

Pozovite uspješnog poslovnog trenera da pomogne prodavačima da savladaju prodajne vještine. Vodit će ih kroz sustav treninga, koji se naziva "ZUN" za trenere (znanje - vještine - vještine). Drugim riječima, poslovni trener će vam reći kako prodati; pokazat će kako; prakticirat će prodajne prakse, što je potrebno za povećanje prihoda u trgovini.

3

Osmislite reklamnu ili pr kampanju. Postoje dva načina za privlačenje više kupaca u trgovinu. Način oglašavanja (uključujući slikovno oglašavanje u sjajnim časopisima, televiziji, radijskim emisijama itd.) Trebale bi odabrati trgovine koje prodaju skupe, jedinstvene ili glomazne proizvode koje kupci planiraju. Te trgovine mogu proći kroz cijeli grad. Za reklamnu kampanju potrebno je izraditi kompetentni medijski plan, kao i razviti mehanizme za provjeru povrata ulaganja.

Pješačke trgovine, uklj. pr., trgovine namirnicama koje su dizajnirane prvenstveno za publiku koja živi ili radi u neposrednoj blizini. Najbolje od svega u takvim slučajevima prodaja programa vjernosti povećava prodaju u trgovinama. Uvezite kupca na prodajno mjesto, to se može učiniti izdavanjem kartica s popustima poput "Treća kupovina u tjednu - 20% popusta" itd. U trgovinama namijenjenim mladim ljudima prihod od programa vjernosti formata "Dovedite dva prijatelja - dobit ćete 15% popusta na njihove kupovine" nije loše.

Možete preporučiti trgovinama da prodaju 5-6 robe velike potražnje, bez trgovačke marže. Tada će glasine da su određeni proizvodi u ovoj trgovini jeftiniji od ostalih, brzo letjeti u okolna dvorišta. Te će trgovine povećati prodaju zahvaljujući dodatnoj kupnji, jer kupci idu u trgovinu ne samo zbog 5-6 artikala.

Obratite pažnju

Pokušavajući povećati prodaju trgovina, nemojte pretjerivati. Beskonačan broj letaka koje potrošači pronalaze u svojim poštanskim sandučićima vjerojatno neće povećati njihovu vjernost.

Korisni savjeti

Preduvjet za povećanje prodaje u trgovini su kvalitetni proizvodi i besprijekorna usluga. Dok se to ne dogodi, nema potrebe čekati pristojan prihod.

kako povećati prodaju trgovina