Kako to učiniti na veliko

Trgovina na veliko je vrsta transakcije kada se roba za koju se plaća novac ne prenosi krajnjem potrošaču. Namijenjena je za daljnju prodaju. U pravilu, predmet prodaje je čitav niz robe - velika ili mala.

Priručnik s uputama

1

Razmislite o tome koju vrstu veleprodaje želite raditi. Prikupite što je moguće više informacija za ovu marketinšku analizu i identificirajte potražnju potrošača.

2

Odlučite se na koju ciljanu publiku možete računati. Odnosno, koje kategorije potrošača mogu iskoristiti proizvode koje nudite. To ovisi o brojnim čimbenicima: zasićenosti tržišta, razini vaših cijena, usluge, praktičnosti kupaca (lokacija vašeg ureda, trgovine, skladišta). Pokušajte privući pažnju najtrofejnijih kupaca (veletrgovci, vlasnici trgovina). Potrudite se uspostaviti dobre odnose s njima, zanimati suradnju s vama. Pokrenite kompetentnu tvrtku za oglašavanje.

3

Obratite posebnu pozornost na raspon proizvoda koji se nude. Dobro je kad je nomenklatura opsežna, raznolika, ali s druge strane, širok asortiman zahtijeva velike troškove, koji se ne isplati uvijek brzo (na primjer, neka roba može biti stajala). Stoga bi osnova nomenklature trebala biti najpopularnije i najprofitabilnije skupine proizvoda.

4

Pažljivo birajte dobavljače. Ne jurite za jeftinošću, jer je u nekim slučajevima to posljedica loše kvalitete.

5

Razina cijena vaše robe ne smije biti veća od prosječnog tržišta, jer će to otjerati veći dio klijentele. Naprotiv, pokušajte ih učiniti što je moguće jeftinijima od konkurencije. Čak i ako je razlika čisto simbolična, ona dobro privlači klijente s gledišta psihologije.

6

Pronađite kvalificirano osoblje. Imajte na umu da profitabilnost vašeg poslovanja uvelike ovisi o tome koliko pristojno zaposlenici razgovaraju s kupcima, koliko pouzdano i pametno odgovaraju na njihova pitanja. Za kupce je također vrlo važno kako će ih brzo poslužiti (sastaviti će sve dokumente, utovariti automobil). Stoga, pokušajte osigurati da se ured i skladište nalaze blizu jedan drugoga na prikladnom mjestu.

7

Svakako razmislite o sustavu motivacije. Redovnim i najpovoljnijim kupcima treba dati popust na prodajne cijene ili odloženo plaćanje. Vaš zadatak: osigurati da budu zadovoljni suradnjom i ne traže drugog dobavljača.