Kako postaviti cijenu robe

Svako poduzeće ima specifičan cilj - proizvodnju i stavljanje na tržište svojih proizvoda. Prodaja robe zahtijeva temeljito poznavanje tržišta na kojem proizvođač ulazi. Cijena ne bi trebala preplašiti kupca i snažno se razlikuje od konkurentskih proizvoda iste vrste i jednake kvalitete. Istovremeno, cijena treba pokriti troškove proizvodnje za iznos planirane dobiti, pa je cijena važan dio ekonomskog planiranja.

Priručnik s uputama

1

Cijena proizvoda ima određen raspon unutar kojeg proizvođač može izvesti svoje „manevare“ cijena. Donja granica cijene određuje cijenu robe, gornja - solventna potražnja. Dakle, uspostavljanje damping cijena dovest će do gubitaka, a imenovanje prekomjernih cijena dovesti će do problema s prodajom robe. Važno je odabrati najbolju opciju.

2

Počevši izračunati cijenu određenog proizvoda, morate proći kroz nekoliko koraka:

- Postaviti ciljeve i ciljeve cijena;

- proučite potražnju vašeg proizvoda na tržištu;

- procijeniti troškove proizvodnje;

- analizirati cijene i kvalitetu proizvoda konkurencije;

- odabrati način određivanja cijene;

- izračunati početnu cijenu robe;

- razmotriti sve dodatne faktore za prilagodbu cijena;

- Postavite konačnu cijenu robe.

3

Od tri glavne metode određivanja cijena odaberite onaj koji vam najviše odgovara: 1. skupo (na temelju njega - svi vaši troškovi za proizvodnju i prodaju proizvoda);

2. usredotočeni na potencijalne potrošače;

3. usredotočen na konkurente.

4

Ako preferirate osnovnu metodu troška, ​​prvo izračunajte ukupni trošak oslobađanja proizvoda (ovo je zbroj varijabilnih i fiksnih troškova) i dodajte im očekivanu dobit. Rezultirajući iznos (novčani ekvivalent očekivanog prihoda od prodaje) podijeljen je s brojem izlaznih jedinica.

5

Pri određivanju potrošačke cijene, glavni kriterij za vas bit će odgovarajuća procjena svih korisnih svojstava vašeg proizvoda. Ako je moguće, trebalo bi točno pretpostaviti da će korist korištenja tih korisnih svojstava od strane potencijalnih potrošača postati održiva motivacija za kupnju robe po cijeni koju ste postavili.

6

Ako se vodite cijenom konkurenata pri postavljanju cijene proizvoda, obratite glavnu pozornost na kvalitetu proizvoda koji im odgovara. Ako je slična vašoj i ne prelazi je, cijena se postavlja na prevladavajućoj razini.

7

Kriteriji ocjenjivanja za usporedbu proizvoda mogu poslužiti kao određeni broj specifičnih pokazatelja. Na primjer, kao što su:

- funkcionalnost proizvoda, usklađenost s najnovijim tehnološkim napretkom u znanosti, potrebama kupaca, modnim trendovima itd.;

- pouzdanost;

- profitabilnost (ekonomična potrošnja pri korištenju robe materijalnih, energetskih i drugih resursa);

- ergonomija (praktičnost i jednostavnost rada);

- estetske kvalitete robe;

- pokazatelji okoliša;

- sigurnost;

- čistoća i zaštita patenata;

- poštivanje standarda, objedinjavanje;

- obradivost popravaka;

- prenosivost;

- mogućnost recikliranja i načina odlaganja;

- usluga nakon prodaje itd.

Obratite pažnju

Posebna tema u cijenama su popusti. Često se klasificiraju ovisno o prodavačevim osnovnim smjernicama: ono što je za njega važnije je intenzivno stavljanje na tržište proizvoda (posebni, visoki popusti na robu) ili privlačnost i zadržavanje kupca (standardni popusti).

Korisni savjeti

Kada ocjenjujete svoje proizvode i proizvode svojih konkurenata, ne mogu se kvantificirati sve njihove karakteristike. Koristite u ovom slučaju visokokvalitetne mjerne vage: bolje - gore, jače - slabije, više - manje. Možda uvođenje srednjih gradacija.

cijena