Kako koristiti sajmove s maksimalnim učinkom

Popularnost izložbi kao učinkovitog marketinškog alata svake godine raste. Na ovom događaju ne možete samo predstaviti robu u povoljnom svjetlu, već i napraviti ogroman broj korisnih poslovnih poznanstava.

Priručnik s uputama

1

Da biste imali koristi od sudjelovanja u izložbi, potrebno je unaprijed voditi računa o pripremnom planu. Na njemu bi se trebali navesti sve točke koje se moraju poštivati. Glavni je zaključivanje sporazuma o sudjelovanju na izložbi. Usklađivanje može potrajati puno vremena, pa vodite računa o tome unaprijed. Valja zapamtiti da se na popularnim izložbama najbolja mjesta kupuju vrlo brzo, ponekad i godinu dana prije događaja. Obratite se organizatorima što je prije moguće i pojasnite ovo pitanje.

2

Dalje, morate naručiti stalak i njegov dizajn. Što će radno mjesto na izložbi biti svjetlije i kreativnije, to će više pozornosti posjetitelji privlačiti vaša tvrtka, a samim tim i vaš proizvod. Najuočljiviji štandovi najčešće su uklonjeni zbog svojih izvještaja od strane djelatnika televizijskih kanala. Zahvaljujući tome, proizvod će dobiti dodatno besplatno oglašavanje.

3

Obavezno obavijestite sve svoje kupce da tvrtka sudjeluje na izložbi. Preporučljivo je poslati im pozivnice. Na taj način možete predstaviti sve nove proizvode kupcima bez trošenja novca na organiziranje zasebnog događaja.

4

Potrebno je dodatno privući pažnju potencijalne publike. Reklamirajte u specijaliziranim publikacijama. Što više ljudi sazna za vaše sudjelovanje u događaju, bit će popularniji vaš štand.

5

Pripremite suvenire i priručnike: privjeske za ključeve, olovke, letke, brošure. Unajmite promotore da privuku posjetitelje i rade na štandu.

6

Da biste svoj štand učinili zanimljivim posjetiteljima, organizirajte oglašavanje u samom paviljonu. To može biti modul u katalogu izložbe, radio najave, itd. Katalog je prva stvar koja pada u ruke onih koji dođu na izložbu. Ako će vaša reklama biti na naslovnicama, posjetitelje će sigurno zanimati štand.

7

Organizirajte stalnu prisutnost predstavnika poduzeća na štandu. Ukratko prije početka izložbe. Objasnite kako razgovarati s potencijalnim kupcima, kako uspostaviti konstruktivnu poslovnu komunikaciju.

8

Planirajte prostor za sastanke u svojoj kabini opremljenoj udobnim sofama i priborom za čaj. Možda ćete moći pronaći nove poslovne partnere. Tada možete razgovarati o daljnjoj suradnji bez napuštanja izložbenog prostora.

9

Velike izložbe održavaju se s učestalošću 1-2 puta godišnje. Ako prvo sudjelovanje na događaju nije donijelo značajne rezultate za tvrtku, nemojte očajavati. S vremenom ćete steći iskustvo, početi racionalno koristiti platforme za oglašavanje, a vaš će štand na izložbi sigurno privući pažnju potrebnog broja potencijalnih kupaca.