Kako povećati profit preduzeća

Bruto dobit je sav novac koji prima poduzetnik, poduzeće ili organizacija. Neto dobit je razlika između bruto dobiti i rashoda. I to i drugi pokazatelj izračunava se za određeno vremensko razdoblje - za mjesec, za četvrtinu, za godinu dana. Da biste povećali neto dobit, morate povećati bruto ili smanjiti troškove.

Priručnik s uputama

1

U proizvodnom poduzeću u pravilu odabiru jednu od strategija - ili povećavaju profit ili smanjuju troškove. Svaka od strategija zahtijeva određena ulaganja rada, ulaganja i vremena, stoga ne može svako poduzeće ići u dva smjera odjednom. Odaberite ono što je jednostavnije i jeftinije. Obično se sama proizvodna tvrtka ne bavi prodajom, već robu prodaje veletrgovcima. Izgradnja mreže njihovih prodavaonica, zapošljavanje i obuka prodajnog osoblja za poduzeće je nepovoljna - nijedna trgovačka marža neće opravdati troškove nastale u prodaji pojedinačnog proizvoda kojeg tvornica proizvodi. Povećanje količine proizvoda također je skupo - zahtijeva kupnju dodatne opreme, izgradnju novih radionica itd. Stoga su najčešće proizvodne organizacije na putu smanjenja troškova. Oni nadograđuju opremu, smanjuju troškove osoblja, ne-proizvodne troškove, plaćaju komunalije, traže jeftinije sirovine i komponente i optimiziraju oporezivanje. U najekstremnijem slučaju smanjili su plaće radnicima.

2

U trgovačkom društvu često smanjenje troškova rezultira padom kvalitete prodane robe. Stoga u trgovini često slijede put sve veće prodaje - privlače kupce, potiču ih na kupnju više robe. Kako bi se privukli kupci, organizira se širok izbor promocija - popusti na određene dane ili sate, popusti za stalne kupce (na posebne kartice) ili određenu kategoriju kupaca, degustacije i promocije novih proizvoda, niže cijene određenih proizvoda, pokloni onima koji su kupili robu za određenu iznos. Oglašavaju se na radiju i televiziji, u novinama i časopisima, putem poštanskih sandučića distribuiraju ili distribuiraju tiskane letke i troše novac na vanjsko oglašavanje. Postavljanje robe na police također utječe na prodaju - najistaknutija mjesta na gornjim policama su skuplja roba. Police sa komadnim proizvodima - žvakaćim gumama, čokoladnim šipkama, baterijama, britvicama itd. Postavljene su u blizini blagajne.

3

Kafići i restorani također koriste razne tehnike kako bi privukli nove kupce. U ponudi su originalna jela ili jela iz njihove kuhinje iz različitih zemalja, razne vrste alkohola, kave i slatkiša. Povremeno atmosfera dvorane, odjeća tvrtke u konobarima. Neki restorani redovito organiziraju tjedan jela. Na primjer, indijski. Dvorana je uređena u indijanskom stilu, konobari se oblače u nacionalnu indijsku odjeću, reklama se daje unaprijed. Druge su ustanove u jedinstvenom, neprimjerivom stilu i vođene određenom kategorijom klijenata. Na primjer, sportski barovi, obiteljski kafići s dječjim sobama i animatorima, povijesni kafići posvećeni svakodnevici u SSSR-u, rađeni u američkom stilu 60-ih ili u stilu kaubojskih salona.