Enterprise Marketing Management

Marketinške aktivnosti u poduzeću usmjerene su na ispitivanje tržišta i ukusa potrošača. Marketinški menadžment uključuje analizu, organizaciju, planiranje i kontrolu.

Marketinške aktivnosti u poduzeću

Marketinške aktivnosti u poduzeću usmjerene su na prepoznavanje ciljanih potrošača, njihovih sklonosti, očekivanja i potreba. Poznato je da upravo od lojalnosti kupaca prema proizvodima i uslugama tvrtke ovisi njegova financijska stabilnost i uspjeh njezinih aktivnosti općenito.

Marketing proučava potražnju, predviđajući promjene na tržištu. Marketing određuje konkurentske prednosti tvrtke, sheme i metode privlačenja kupaca i ispunjavanje njihovih očekivanja u predloženom proizvodu. U širokom smislu, marketinška aktivnost u poduzeću pomaže usmjeriti proizvodnju tvrtke u pravom smjeru, s potrebnim svojstvima i koristima za krajnjeg korisnika.

Zbog toga je marketinška usluga, koja uključuje kvalificirane stručnjake, potrebna u poduzeću. Upravljanje marketingom u poduzeću uključuje: analizu mogućnosti, organizaciju istraživanja, planiranje i praćenje provedbe marketinških aktivnosti.

Analiza prilika na tržištu

Analiza poduzeća i njegovih sposobnosti pomaže u prepoznavanju prednosti i procjeni perspektiva. Analizirajući trenutnu situaciju na tržištu, trgovci odlučuju kako povećati potražnju za proizvodom. Istodobno se ocjenjuje učinkovitost postojećih kanala distribucije proizvoda tvrtke i komunikacijskih kanala s kupcima.

Marketinška služba aktivno proučava izvore korisnih informacija: cjenike i oglase natjecatelja, recenzije potrošača. Provode se ankete potencijalnih kupaca, analizirana su primljena mišljenja. Dobivši obilježje tržišne situacije, marketinški odjel odlučuje o izvedivosti implementacije određene mogućnosti tvrtke.

Kao rezultat analize, stručnjaci dolaze do zaključka o dubljem prodiranju na tržište, proširivanju granica tržišta, lansiranju novog proizvoda ili diverzifikaciji (nudeći novi proizvod na novom tržištu). Svaka tržišna prilika tvrtke odgovara njezinim uvjetima, zadacima i ciljevima.

Izbor ciljanog tržišta i razvoj marketinškog miksa

Promatranja promjena na tržištu omogućuju vam odabir ciljanog tržišta i usmjeravanje aktivnosti na njemu. Naravno, svojstva i prednosti proizvoda na odabranom tržištu trebali bi riješiti probleme i potrebe kupaca. Tada odabiru ciljne kupce, proučavaju njihove potrebe i odabiru način za pozicioniranje njihovog proizvoda.

Dakle, formirajući željenu sliku proizvoda potrošačkog proizvoda, tvrtka nastavlja s razvijanjem marketinškog miksa. Ovaj kompleks uključuje zadovoljavanje očekivanja potrošača u sljedećim parametrima: cijena, proizvod, promocija, prodaja.