Kako plasirati proizvode

Bilo koji proizvod može biti potražen ako kompetentno pristupite potrazi za kupcima. Nije slučajno što su ovoj nauci posvećeni brojni udžbenici o marketingu i menadžmentu. Ako imate bilo koji proizvod, a cilj vam je da ga se riješite s najvećom dobiti za sebe, morate znati osnove uspješne prodaje.

Priručnik s uputama

1

Motor trgovine je oglašavanje u svim svojim manifestacijama. Da biste zainteresirani za proizvode kupca, morate mu reći o svom proizvodu, tako da ga želite kupiti. Može se koristiti čitav arsenal oglašavanja: od letaka postavljenih u poštanskim sandučićima do panoa i uličnih transparenta. Ne zaboravite na oglašavanje u medijima: novine, televizija, radio, a sada i na Internetu. Prije nego što potrošite novac, napravite malo istraživanje i saznajte koji mediji vaši potencijalni kupci preferiraju.

2

Za uspješnu prodaju vi ili vaši distributeri morate imati korisničku bazu koja se stalno ažurira i nadzire. Potrebno je redovito nazivati ​​kupce, podsjećati ih na sebe i njihove proizvode, nuditi njihove usluge.

3

Zainteresirajte se zaobilazno, pod krinkom klijenta, kako vaši konkurenti prodaju svoje proizvode. Možda imaju povoljnije uvjete, sustav popusta, bonusa za stalne kupce. Pokušajte primijeniti sve ove primamljive maneure pri prodaji svog proizvoda.

4

U oglasima u novinama potražite koordinate veletržnica ili pojedinačnih distributera koji su spremni prihvatiti vaše proizvode na prodaju. Ako ih nema, pošaljite oglas za distributere.

Obratite pažnju

Pozovite menadžere prodaje da rade s postojećom korisničkom bazom, pa će stvari ići brže.

Korisni savjeti

Lakše prodati prepoznatljive proizvode. Da bi to postalo tako, trebate upotrijebiti svijetao i atraktivan zaštitni znak. To može biti logotip, naljepnica, slogan i tako dalje.

• Savjetovanje s voditeljem prodaje
• kako prodati robu