Kako reklamirati banku

U uvjetima jake konkurencije, uspješna promocija njihovih usluga postaje prioritet za banke. Svaka reklamna poruka stvorena kao dio jasne marketinške i klijentske strategije financijske institucije može utjecati na izbor potrošača, a samim tim i profitirati.

Priručnik s uputama

1

Ciljevi reklamne politike svake banke određuju se na temelju njenih kratkoročnih i dugoročnih ciljeva, njihove razmjere. U jednom slučaju to će biti, na primjer, održavanje već nakupljenog „reputacijskog kapitala“, a u drugom - uvođenje imena i vizualne slike nove marke u svijest potrošača. Za oba će prodaja bankovnih proizvoda na relevantnim tržišnim segmentima ostati jednako relevantna.

2

Kako organizirati reklamnu kampanju prave banke? Prije svega kroz stvaranje informativne prigode za takvu akciju. Ovaj se razlog može zasnivati ​​na informacijama koje su zanimljive redovitim i potencijalnim kupcima - fizičkim i pravnim osobama. Na primjer: - nove vrste usluga; - otvaranje druge kreditne linije; - pogodnosti u servisiranju velikih kupaca i partnera; - provedba obećavajućeg investicijskog projekta; - sudjelovanje u sponzorskom programu itd.

3

Prilikom organiziranja reklamne kampanje važno je imati na umu da će za gotovo svaku ciljnu publiku banke (uz određeni ispravak za kategoriju klijenata) biti važno: praktičnost u dobivanju financijskih usluga, kvaliteta usluge i moguće koristi. Iako zahtjevi potrošača mogu biti različiti: dugoročni zajmovi za razvoj poslovanja relevantni su za poduzetnike, krediti za automobile, hipoteke, internetske usluge namijenjene su stanovništvu.

4

Poznavanje ciljane publike pomoći će vam odabrati pravi kanal oglašavanja. Ako banka, na primjer, oglašava nove vrste mirovinskih depozita, malo je vjerojatno da će ove informacije biti smještene u poslovnom tisku za najbolje menadžere. No letci na informativnim štandovima mirovinskog fonda zasigurno će privući pažnju potencijalnih kupaca.

5

Bilo koja će banka biti relevantna za oglašavanje svog korporativnog identiteta. Banke koje su uspjele stvoriti pozitivan imidž mogu pokazati oglašavanjem svojih dostignuća u ovladavanju najnovijim informacijskim tehnologijama, visokoj razini organizacije poslovnih procesa i svim uslužnim postupcima.

6

Važno je u reklamnim materijalima naglasiti ideju otvorenosti aktivnosti banke za poslovne partnere, državne i općinske vlasti, dioničare, kupce, zaposlenike.

7

Važan naglasak na uslugama oglašavanja bankarstva su informacije o sigurnosti transakcija, o mjerama usmjerenim na sprečavanje mogućih ilegalnih radnji u bankarskom sektoru.

8

Što može biti korisno istaknuti oglašavanje vaše banke među sličnim konkurentima? Vješta kampanja za paketne ponude, obećanje stvarnih bonusa i atraktivni pokloni. Ne zaboravite navesti dodatnu kvalitetnu korisničku podršku, uključujući putem Interneta. Razmislite o kreativno-emocionalnoj komponenti vaših reklamnih poruka.

Obratite pažnju

Pitanje omjera obujma oglasa i učestalosti njihovog objavljivanja odlučuje se ovisno o ciljevima oglašavanja, proračunu, tehničkim i kreativnim mogućnostima. Ponekad je racionalnije upravljati kratkim, ali čestim reklamama i radio spotovima nego rijetki i dugi reklamni članci. Uspješan slogan sastavni je dio oglašavanja banke: „Snažna banka za snažnu zemlju“, „Ugled se mjeri poštenjem“, „Mi održavamo vrijednosti“, „Stvaramo bogatstvo“.

Korisni savjeti

Općenito, politika oglašavanja banke izgrađena je kao dio marketinške komunikacijske politike s tradicionalnom podjelom ATL (iznad linije) i BTL (ispod linije) komunikacije.

ATL - to su reklamni događaji na televiziji, radiju, u tisku, na Internetu; vanjsko oglašavanje; oglašavanje u prijevozu, u kinima, itd. BTL su promotivni događaji: PR akcije (odnosi s javnošću), izravan marketing, izložbe, dobrotvorni programi itd.

Sastavljanje slogana. Prvi ruski rječnik bankarskih slogana.