Kako proširiti prodajna tržišta
Video: 8 MALIH TAJNI EFEKTNE KOMUNIKACIJE 2024, Lipanj
Većinu poslovnih sektora drže priznate vodeće tvrtke koje su preuzele kontrolu nad relevantnim dijelom tržišta. Popis takvih tvrtki uključuje tvrtku za proizvodnju automobila General Motors, IBM (računala), McDonalds (ugostiteljstvo), Xerox (fotokopirna oprema), Gillette (britvice). Voditelj na tržištu uvijek bi trebao razmišljati kako proširiti prodajna tržišta, kako pronaći nove potrošače i kako povećati učestalost korištenja svojih proizvoda.
Priručnik s uputama
1
Novi korisnici
Glavni cilj bilo koje tvrtke je privući novi segment korisnika koji ne posjeduje podatke o novom proizvodu, njegovim karakteristikama, kvaliteti i apsolutno ga ne želi kupiti. Na primjer, Johnson & Johnson postigli su veliki napredak u obrazovanju nove klase korisnika šampona za bebe. Isprva je njihov šampon bio usmjeren isključivo na kategoriju djece, ali nakon što je natalitet počeo padati, tvrtka je počela trpjeti gubitke. Marketinški stručnjaci primijetili su da odrasli često koriste ovaj šampon, pa je odlučeno da se razvije reklama namijenjena odraslom potrošaču. Tako je Johnson & Johnson šampon za bebe postao glavna marka na tržištu među šamponima.
2
Upotreba novih proizvoda
Odličan izlaz iz situacije kada trebate proširiti tržišta prodaje je povećati upotrebu istog proizvoda, kao što je to učinila Du Point, najlonska tvrtka. U početku su se koristile za izradu ženskih čarapa, padobrana, a kasnije su ga počeli koristiti za ženske bluze, muške košulje, presvlake tepiha i automobilskih guma. Često su i sami potrošači pronalazili nove načine upotrebe proizvoda, poput vazelina, prvo se koristio samo za mehanizme za podmazivanje, a zatim počela se koristiti kao sredstvo za styling i kao krema za kožu.
3
Povećajte učestalost upotrebe proizvoda
Treće pravilo za širenje prodajnih tržišta je povećavanje upotrebe proizvoda, na primjer, ako ih tvrtka od kukuruznih pahuljica oglašava ne samo kao hranu za doručak, već i za ručak i večeru, njihova prodaja odmah će se povećati. Na primjer, Procter & Gamble uvjerili su kupce da bi šampon bio učinkovitiji ako se nanosi dvostruko više odjednom.
