Kako tražiti nove kupce

Najvažnije pitanje svakog posla je traženje tržišta. Bez klijenata, bilo koji poduhvat u području poduzetništva nema smisla. Pitanje gdje i kako pronaći svog klijenta je kamen spoticanja za većinu tvrtki.

Trebat će vam

• - znanje ciljne publike;

• - oglašavanje.

Priručnik s uputama

1

Prvo morate odrediti svoju ciljnu publiku. Razmislite o tome što su vaši kupci, s kojima pomažete svom proizvodu ili usluzi, kakav proizvod žele kupiti, koje bi kvalitete trebao imati.

2

Zatim trebate odrediti gdje najčešće možete upoznati svoje kupce.

3

Kad se nađu mjesta koncentracije potencijalnih kupaca robe ili usluga, tamo postavite prodajno mjesto ili reklamu.

4

Načini oglašavanja mogu biti potpuno različiti i ovisit će o onome što već znate o svojim kupcima.

U većini slučajeva tvrtke trebaju imati internetsku stranicu, koristiti kontekstualno oglašavanje, postavljati oglase na specijalizirane ploče i tematske izvore.

Oglašavanje i članci u lokalnim i tematskim tiskanim medijima također se ne smiju zanemariti.

Obavezno upotrijebite vanjsko oglašavanje. U većini slučajeva to je samo savjet o tome kako i gdje vas pronaći, ali ponekad i jedini učinkovit način informiranja potencijalnog klijenta.

Ako možete povući skupe oglase na radiju i televiziji, vrijedi koristiti ovu metodu, publika koja će vidjeti i čuti vašu reklamu bit će mnogo veća nego u drugim slučajevima.

5

Često je učinkovita metoda pronalaženja kupaca zaposliti voditelja telefonske prodaje koji obavlja takozvane hladne pozive i prodajne predstavnike koji posjećuju potencijalne kupce.

Obratite pažnju

Pronalazeći jedno ili dva prodajna mjesta proizvoda, ne oslanjajte se na postignuto, razvijajući postojeća prodajna mjesta, jer se ti izvori prodaje mogu presušiti. Potraga za novim kupcima ne treba se povremeno, ali uvijek.

Korisni savjeti

Koristite različite metode pronalaženja kupaca istovremeno, to će vam omogućiti da informirate svoju ciljnu publiku što je više moguće.

Tražite li nove kupce, ne zaboravite ostati u kontaktu s onima koji su već koristili vaš proizvod ili uslugu, jer po njihovim savjetima mogu vam se javiti mnogi.