Kako izračunati prodaju

Metode izračunavanja planiranih količina prodaje od praktične su važnosti za svako poduzeće. Upravo te metode izračuna pomažu u ispravnom planiranju budućih poslovnih aktivnosti tvrtke radi postizanja najveće dobiti i maksimalnog povrata raspoloživih resursa. U ekonomskoj praksi koriste se tri glavne skupine metoda: stručne procjene, analiza i predviđanje vremenskih serija, uzročno-posljedične metode.

Trebat će vam

Podaci o ekonomskim pokazateljima za prošla razdoblja, specijalizirani programi za brže i preciznije izračune.

Priručnik s uputama

1

Prodaja izračunajte stručnim procjenom u jednom od tri oblika:

- bodovna prognoza određene vrijednosti;

- interval, postavljanje granica za vrijednost pokazatelja;

- prognoza vjerojatnosti raspodjele vjerojatnosti koja pada u jednu od skupina s utvrđenim intervalima.

2

Izračunajte prodaju analizom i prognoziranjem vremenskih serija koristeći prognozu determinističke komponente i prognozu slučajnosti. Pomoću dobivenih podataka predvidite promjene u prodaji u trendnim, cikličkim, sezonskim i slučajnim serijama.

3

Izračunajte prodaju metodom uzroka i posljedica na temelju modeliranja ponašanja ekonomskog objekta koristeći multivarijantno predviđanje (korelacijsko-regresijska analiza, metoda vodećih pokazatelja, metoda ispitivanja namjera potrošača itd.).

Obratite pažnju

Svaka od ovih skupina izračuna prodaje ima svoje prednosti i nedostatke, stoga je poželjno osigurati i kvantitativne i kvalitativne metode za predviđanje obujma prodaje.

Korisni savjeti

Za optimalni izračun prodaje najbolje je koristiti sve tri skupine metoda, jer točnost rezultata ovisi o točnosti prognoze, dostupnosti potrebnih početnih podataka i dostupnosti vremena za cjelovito predviđanje.

Detaljna metodologija predviđanja prodaje koja se najčešće koristi u ekonomskoj praksi.