Kako razgovarati o svojoj tvrtki

Da biste uspostavili što više partnerstava, morate redovito sudjelovati na izložbama, konferencijama i drugim sličnim događajima. Ova su mjesta najprikladnija za prezentaciju tvrtke, njezinih usluga kao i za traženje novih kupaca i partnera. Međutim, treba imati na umu da maksimum koji možete učiniti pamti potencijalni patner. I zato je vaš cilj zapamtiti se s dobre strane.

Priručnik s uputama

1

Započnite prezentaciju imenom tvrtke i ukratko opišite njezine aktivnosti. Najbolje je ako cijeli opis u stvari sadrži samo nekoliko riječi, na primjer: "Rogovi i kopiti LLC. Rogovi, jeleni i srne." Vaš je zadatak stvoriti ugodnu komunikaciju, zainteresirati sugovornika, a slijepo je to problematično.

2

Dajte riječ sugovorniku. Pitajte ga što je više moguće o tvrtki. Obratite posebnu pozornost na to što robe i usluge trebaju njegove tvrtke ovdje i sada, zabilježite one izglede koje će vam on odrediti i one koje možda neće vidjeti.

3

Započnite prezentaciju svoje tvrtke tek nakon što otkrijete što točno traže. Recite nam ukratko o tome što i za koga proizvodite, recite o velikim projektima i velikim kupcima, ako ih nema, koristite samo opis onih usluga koje bi ga mogle zanimati. Ni u kojem slučaju ne prodajte usluge - on mora sam zaključiti o njihovoj korisnosti.

4

Provedite prezentaciju brošurama koje ste donijeli sa sobom radi jasnoće. Koristite ga za ilustraciju svojih aktivnosti i na taj način da vaš potencijalni partner jasnije shvati što je točno vaša organizacija. Završite svoje poznanstvo razmjenom posjetnica i usmenim aranžmanom za telefoniranje u bliskoj budućnosti.