Kako se reklamirati

Pokrenuli ste svoj posao. Registrirali su tvrtku, počeli proizvoditi robu ili pružati uslugu. Sljedeći korak u vašem razvoju je oglašavanje. Bez njega nitko neće znati za vaš proizvod, morate se izjasniti.

Priručnik s uputama

1

Ciljana publika.

Kako biste reklamirali svoj proizvod ili uslugu, odlučite se za svoju ciljnu publiku. Koga očekujete da privučete? Detaljno zamislite potencijalnog kupca - koji spol i dob, koja je razina obrazovanja i prihoda, iz kojih izvora uzima informacije, vozi li svoj automobil ili preferira javni prijevoz? Morate ne samo identificirati svog kupca, već i razumjeti kako se osjeća, razmišlja, koji je glavni motiv za njega? Naučite predvidjeti njegove želje, predvidjeti mogućnosti. Što točnije izračunate ciljanu publiku, to ćete manje novca potrošiti na reklamnu kampanju, a to će biti veća i njezina učinkovitost.

2

Komunikacijski kanal.

Nakon što otkrijete tko vam je ciljna publika, provedite nadzor - odakle ljudi dobivaju informacije koje ih motiviraju za kupnju? Možda su to domaćice koje gledaju televiziju danju, ili poslovni ljudi, tada je bolje odabrati vrhunsko vrijeme - od 7 do 9 ujutro ili od 19 do 23 navečer. Možda to ljubitelji automobila slušaju radio na cesti? Ili mladi čitaju recenzije proizvoda na forumima i web lokacijama? Možda su vaša ciljana publika obiteljski ljudi koji jednom tjedno odlaze u veliki hipermarket radi namirnica i sa zadovoljstvom sudjeluju u promocijama? Prepoznajte svoj kanal komunikacije.

3

Sadržaj oglasa

U svakom trenutku, glavni poticaj za kupnju bio je i ostaje zanimljiv reklamni sadržaj. Ako je reklama lijepa, neobična, zanimljiva, promovirat će se. Bilo da se radi o videozapisu na Internetu, promociji na ulici ili u prodajnom mjestu, popusti za povećanje lojalnosti kupaca. Uz to, vaš proizvod ili usluga moraju biti stvarno dobre kvalitete. Pretpostavimo da je netko kupio ono što vi proizvodite, svidjelo mu se i preporučio je još 10 svojim prijateljima, a onih još 10 godina. Ili je vaš proizvod isprobala osoba koja održava popularni blog i bila vrlo zadovoljna, o tome piše u svom blog, a budući da je on mnogima od svojih čitatelja mišljenja i oni žele kupiti sličan proizvod.

4

Definicija ciljeva.

Oglašavanje se provodi ne samo radi povećanja prodaje. Odlučite se za svoj stvarni cilj - privući tržišni udio, povećati prodaju, odstupiti od konkurencije, lansirati nove proizvode na tržište i sezonsku prodaju. Nikada ne postavljajte više od jednog cilja na jednu reklamnu tvrtku. Ovisno o vašem cilju, planirajte svoju tvrtku, ponudite dodatne usluge ili pogodnosti kako biste se razlikovali od svojih konkurenata i stekli povjerenje kupaca, organizirajte degustacije i uzorke ako uvodite novi proizvod na tržište, poigrajte se s cijenom, ako želite osvojiti tržište, započnite s prodajom rano.

Kako napisati oglasni post tako da ne liči na reklamu