Kako prodavati ženske cipele

Savjetnici trgovine obuće su na oprezu: ako se kupac zainteresira za bilo koji par cipela, tada će odmah biti na raspolaganju nekolicina korisnog osoblja, hvaleći vrline cipela s desne i lijeve strane. Ali postoje situacije kada ne možete dobiti razumljive odgovore na pitanja o atraktivnom proizvodu. To ukazuje da savjetnici nisu dobili preporuke o tome kako pravilno prodavati žensku obuću.

Trebat će vam

• - ženske cipele;

• - ženski pribor;

• - savjetnik;

• - upute za prodaju robe.

Priručnik s uputama

1

Podijelite ženske cipele u grupe. Skupljajte odvojeno modele plaža, vikenda, šetnje. Unutar svake skupine izdvojite i odvojeno sandale, zasebno škriljevce itd. Tako će kupci lakše odabrati navigaciju u trgovini kad odaberu pravi proizvod.

2

Napravite male cjenovne oznake, ako to nije u suprotnosti s pravilima trgovine - stavite ih na potplat ili unutar ženske cipele. U ovom slučaju, kako bi vidjeli sve informacije o modelu, kao i upoznali se s cijenom za njega, potencijalni kupac će biti prisiljen uzeti uzorak. Taktilni kontakt vrlo je važan pri prodaji ženske cipele, kao vjeruje se da psihološki osoba smatra ono što je uzela za svoje.

3

Naučite osoblje postavljati otvorena pitanja kako biste razgovarali s kupcem i saznali njezine potrebe. Također će se uštedjeti vrijeme konzultanta ako može razlučiti kupca i osobu - "Mogu samo vidjeti." Otkrivanje potreba vrlo je važan dio prodaje ženskih cipela. U skladu s dobivenim informacijama, ponudite prikladne modele, koji će kupcu smanjiti vrijeme beskorisne inspekcije brojnih cipela.

4

Spomenite dostupnost dodatne opreme za ovaj model. U većini slučajeva, djevojke i žene teže nose cipele i torbe iste boje. Potonji se u vašoj trgovini mogu predstaviti u različitim veličinama. Uzmite u obzir ove potrebe prilikom prodaje robe u trgovini, jer poštivanje takvih trikova pomaže u prodaji ženske cipele.

5

Kada "reklamirate" model, koristite klasični pohvalni "sendvič". Prvo navedite pluseve odabranog proizvoda. Ne pokušavajte ga pohvaliti, samo tri-četiri komplimenta i razlike od ostalih modela. Dalje - navedite cijenu za ovaj par cipela. Ovaj trenutak je vrlo važno reći, jer kupac će dobiti informacije koje je već vidjela u verbaliziranoj kvaliteti, i brzo će se naviknuti na njih. Završna točka - argumentirajte brojeve na oznaci cijene, objasnite što osobi daje kupnju odabranog modela. Prije prodaje ženskih cipela uz pomoć „sendviča“, budite sigurni da ćete takvu prezentaciju robe vježbati na prodajnom tečaju.