Kako prodati pravnim osobama

Kad rade u području prodaje, često se susreće s potrebom prodaje robe ili usluga pravnim osobama. Tvrtke mogu imati složen organizacijski sustav ili se sastojati od četiri do pet osoba, ali obrazac prodaje za njih obično je isti. Morate ga jasno slijediti ako stvarno želite prodati proizvod ili uslugu pravnoj osobi.

Priručnik s uputama

1

Prije svega, sastavite bazu podataka tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za vaš proizvod ili uslugu. Baza podataka treba sadržavati ime tvrtke, kontakte, adresu, kao i vaš komentar i trenutni status.

2

Započnite biranje. Svaka tvrtka ima osoblje odgovorno za odlučivanje o vašem pitanju, bez obzira na njegovu veličinu, vaš je cilj pronaći njegove kontakt podatke za izravnu komunikaciju. Da biste to učinili, možete direktno pitati tajnika o tome, predstavljajući se kao konzultant, ili to posredno saznati predstavljajući se kao dopisnik neke novine. Najvažnije je ovdje probiti se preko tajničke barijere.

3

Nakon što ste kontaktirali donositelja odluke, nemojte žuriti da mu odmah predstavite robu. Ukratko mu recite zašto zovete i tražite adresu e-pošte kako biste poslali mini prezentaciju. Odmah nakon što saznate adresu e-pošte za kontakt, zakažite sastanak.

4

Morate doći na sastanak, prethodno se pripremite prema specifičnostima klijenta. Razmislite o potrebama ove tvrtke. Najbolja opcija bila bi ako gradite usmeno izlaganje na temelju onoga što tvrtka treba ovdje i sada. Slušajte sugovornika do kraja, sjetite se da ima malo informacija. Što više klijent kaže što mu treba, više ćete imati referentnih točaka za prodaju svog proizvoda.

Korisni savjeti

Ako ne možete kontaktirati organizaciju, ostavite poruku na sekretarici da ćete im uskoro doći na mini prezentaciju usluga.