Kako prodavati informacije
Video: Formula za prodaju preko Interneta - samo 4 koraka 2024, Srpanj
Prodavačima informacija često se kaže da prodaju sapunske mjehuriće. Informacije se ne mogu dotaknuti kako bi se odmah procijenila korist od ulaganja. Rizici kupca se množe. Stoga je prodaja informacija posebna umjetnost, koja se tek razvija. Uostalom, prethodna stoljeća bila su materijalnija u smislu ciljeva monetarnih rashoda. Sada prodavači i kupci informacija uče jedni od drugih.
Priručnik s uputama
1
Učinite podatke "vidljivima" u obliku. Izmislite pakiranje materijala i objavite ga na web mjestu kao ilustraciju. Da biste to učinili, možete napisati informacije na diskove i fotografirati ih. Ako prodajete informacije u obliku treninga, objavite fotografije. Ljudi bi trebali vidjeti nešto opipljivo, lakše je donijeti odluku o kupnji. Štoviše, ovog bi materijala trebalo biti puno. Podijelite podatke na semantičke dijelove i napišite ih na poseban disk. I fotografirajte sve to.
2
Pokažite rezultate korištenja. Skenirajte čekove s zarađenim iznosima. Objavite mrežne recenzije kupaca. Pozovite slavne osobe da razgovaraju o rezultatima. Kupac mora vidjeti da se bavi nečim ozbiljnim.
3
Dajte neodoljivo jamstvo. Ako ste sigurni u kvalitetu materijala, ponudite prvi dan treninga besplatno, uz mogućnost da ne ostanete sljedeći dan i da ne plaćate. Izmislite nešto slično za ostale oblike izvještavanja.
4
Dokažite potrebu za informacijama. Odgovorite na pitanje zašto potencijalni klijent ne može bez vaše pomoći.
5
Budite dostupni. Navedite detalje računa, naziv organizacije, sve kontaktne telefone i druge načine komunikacije. Postavite certifikate, potvrde, fotografije s nagradama i zahvalnice na web stranici. Kupcima prikažite osobne fotografije i videopozive. Što opipljiviji postanete, to će ljudi imati više samopouzdanja.
Obratite pažnju
Pokušajte ne oponašati ostale prodavače informacija. Često čine neugledna mjesta koja nisu vjerodostojna. Ako vaša tvrtka nije poznata, razmazite se dobrim dizajnerom i tekstopiscem. Dobro uređena stranica nalikuje njegovoj osobi s kojom je ugodnije imati posla.
Korisni savjeti
Ispitajte način prodaje putem stranaca. Ako putem web stranice prodajete informacije, pronađite u svom gradu osobu koja je u principu zainteresirana za vašu temu. Stavite ga za računalo i gledajte kako reagira na prodajni tekst. Pitajte što je razumio. Ako je njegova priča daleko od značenja vaše glavne ideje, najvjerojatnije je potrebno dovršiti nešto.
