Kako prodati pravne usluge

Na tržištu pravnih usluga razina konkurencije je prilično visoka. Ima tendenciju da neprestano raste, pa je stoga sve teže prodavati usluge odvjetničkim tvrtkama. Da ne biste ostali bez posla, potrebno je aktivno oglašavati usluge, osigurati individualan pristup svakom klijentu i visoku kvalitetu pruženih usluga.

Trebat će vam

• znanje ciljne publike

• oglas

• nadležni prodajni stručnjaci

Priručnik s uputama

1

Stvorite odjel prodaje u svojoj tvrtki. Za početak uzmite dvije osobe, uvježbajte ih. U budućnosti, ovisno o radnom opterećenju, trebat će vam još nekoliko ljudi u odjelu. Ne zaboravite da se poslovi moraju isplatiti.

2

Zatim trebate pronaći kanale putem kojih će vaša tvrtka promovirati svoje usluge:

- Posrednici su agencije za promet nekretninama;

- prodaja zajedno s drugim tvrtkama (iste agencije za promet nekretninama, bankama, osiguravajućim društvima, itd.);

- Internet - rad na forumima, blogovima, društvenim mrežama, stvaranje vlastite web stranice;

- izravna prodaja;

- Oglašavanje.

3

Glasno govoriti o sebi glavni je način da privučete kupce u svoju tvrtku. Prvo analizirajte ciljanu publiku koja najviše treba vaše usluge. Odvjetnička tvrtka može odmah raditi na nekoliko područja: obiteljskim poslovima, financijskim, hipotekama itd.

4

Otkrijte što vas potencijalne kupce zanima, što čitaju, koje TV kanale gledaju i koja je njihova dob. Sve će ovo pomoći u određivanju koji oblik oglašavanja je najbolji za određenu grupu.

Glavni načini distribucije reklamnih informacija:

- vanjsko oglašavanje (natpisi, natpisi, stubovi itd.);

- postavljanje informacija u medijima (reklamni članci, kratke bilješke);

- distribucija letaka;

- Telefonska prodaja ("hladni" pozivi);

- e-poruke s biltenima;

- Izložbe, forumi, seminari;

- "Usmena riječ."

Korisni savjeti

Održavajte promocije, dajte popust "starim" kupcima radi ponovnog kontaktiranja s vašom tvrtkom.

Glasno izvještavajte o velikom uspješnom procesu.

Postavite svoje menadžere na mjesta na kojima su vam potencijalni klijenti najviše - porezni inspektorat, mirovinski fond, poslovni centar.

Stvorite dobar poslovni odnos s odvjetnikom ili odvjetničkom tvrtkom iz drugih gradova čija su imena svima dobro poznata.

Objavite veliki članak o svojoj tvrtki u novinama ili časopisima s širokim čitateljstvom. Novine ili časopisi možda nisu nužno tematski.