Kako prodati bankarski proizvod
Video: Jasmina Simic Peccolo: Bankarski sustav i tržište kapitala 2024, Srpanj
Bankarski proizvodi su knjige računa, pisani ugovori, ugovori, obveznice. Koriste se za pomoć ljudima i kompanijama u pronalaženju rješenja za financijske probleme. Banka djeluje kao financijski posrednik u postupku zamjene proizvoda za njegovo plaćanje. Trebali biste saznati kako najbolje predstaviti proizvode kupcima.
Trebat će vam
- - bankarski proizvod;
- - financijsko istraživanje potrošača.
Priručnik s uputama
1
Istražite što više podataka o proizvodu. Važno je znati koja su vam dostupna, njihova ograničenja (pravna i financijska) i njihove glavne značajke. Razvijte svoj pristup značajkama svake ponude proizvoda banke kako biste odabrali za nju najprikladniji tip klijenta.
2
Organizirajte anketu o kupcima kako biste identificirali njihove potrebe. Pogledajte njihovu solventnost. Pitajte koliko dugo će ovaj proizvod koristiti i koje će koristi od njega nadati. Saznajte koji su rizici kupci spremni preuzeti. Jesu li spremni za rast prihoda s mogućim rizikom ili im je pouzdanost transakcija važnija?
3
Uskladite potrebe klijenta s odgovarajućim bankarskim proizvodima. Bilo koja banka slijedi kako osobne interese, tako i interese klijenta. Usredotočite se na koristi određenih grupa roba, vrijednosnih papira i dužničkih obveza za različite potrošače. Na primjer, starije osobe će biti više zainteresirane za fiksni povrat proizvoda nego za prijedlog složenim i promjenjivim izračunavanjem dobiti.
4
Omogućite klijentima najmanje dvije različite opcije bankarskih proizvoda. Pokažite razliku između novčanih tokova u smislu početnih plaćanja ili ulaganja i povrata s prihodom. Objasnite vremenski raspored proizvoda i pustite kupca da postavlja pitanja.
5
Preporučite kupcu konačni proizvod po vlastitom nahođenju i objasnite korake koje je potrebno izvršiti za kupnju, kao i količinu vremena koje će mu trebati za dovršavanje transakcije. Provjerite prodaje li se vaš proizvod ili usluga ispravno. Kontaktirajte svog odvjetnika kako biste potvrdili prodaju bankarskog proizvoda i kopiju poslali kupcu.
