Kako privući pažnju u oglašavanju

Uspješna prodaja robe i usluga nemoguća je bez kompetentne marketinške politike tvrtke prodavatelja. Najvažnija komponenta marketinškog miksa je promocija prodaje, oglašavanje. Dobra reklamna poruka koja već pri prvom kontaktu privlači pažnju potrošača i izaziva veliko zanimanje za proizvod ili uslugu može značajno utjecati na rast prodaje.

Priručnik s uputama

1

Prije sastavljanja primamljivog i učinkovitog reklamnog i tekstualnog plana, mentalno nacrtajte socijalno-demografski portret potrošača.

2

Odredivši primatelja, analizirajte što može utjecati na pozitivnu odluku o kupnji. Trebali biste dobiti odgovor na glavno pitanje: koji će argumenti u korist proizvoda biti najprikladniji potrošačkim motivima predstavnika ciljne skupine.

3

Stavite se u položaj čitatelja reklamne poruke. Kako će on to percipirati? Postoji opći psihološki model percepcije oglašavanja - AIDMA. To uključuje sljedeći redoslijed: privlačenje pažnje - poticanje interesa - pobuda želja - utjecaj na motivaciju - poziv na akciju.

4

Oglašavanje može privući pažnju intrigantnim naslovom, izvanrednim umjetničkim uređajem, igrom boja itd. Kod nekih se pobudi interes na intelektualnoj razini, u drugima na emocionalnoj razini. Oglašavanje također može ugoditi i iznenaditi, razveseliti i nadahnuti. Dobro oglašavanje ne samo da će informirati potrošača o proizvodu, oblikovati njegovu reklamnu sliku, već će izazvati i želju za kupnjom.

5

Argumenti u korist proizvoda ili usluge jezgra su učinkovite reklamne poruke. Argumenti mogu biti objektivni, u osnovi prednosti proizvoda, i subjektivni, uzrokujući određene pozitivne asocijacije. Moraju biti toliko snažni i atraktivni da potencijalni kupac svjesno zaključuje da je oglašeni proizvod upravo ono što traži da riješi probleme.

6

Ako je oglas tiskan u tekstu, uzmite u obzir dvije važne točke:

- tekst treba biti čitljiv, jasno ispisan i pravilno ilustriran;

- Podaci bi trebali biti jasni bez dodatnih komentara.

7

Da bi reklama privukla pažnju i potaknula interes za čitanje, ne zloupotrebljavajte opseg teksta. Poželjna je kratka poruka, s izuzetkom oglašavanja složenog tehničkog proizvoda.

8

Konstante marki koje "djeluju" kao elementi identifikacije privlače pažnju na oglašavanje. Mogu biti grafičke, boje, jezika itd. Zaštitni znak, logotip, sustav izgleda, poseban font, slogan - sve će ovo pomoći u pamćenju reklame.

Obratite pažnju

Ne oglašavajte proizvod koji namjerno ima barem neku manu. Zakon oglašavanja: pomaže u prodaji visokokvalitetnih proizvoda i ubrzava neuspjeh nekvalitetnih proizvoda.

Korisni savjeti

Prilikom sastavljanja reklamne poruke imajte na umu da konkurenti rade isto. Ispitajte svoje rivale, zabilježite prednosti i nedostatke. Nakon što pronađete duplikate, isključite ih iz oglasa.

Politike i prakse poduzeća za marketing