Kako privući kupce u posao

Bez dobre baze kupaca svaki posao je osuđen na propast. Mnogo je načina za privlačenje novih kupaca u posao. Međutim, ne zaboravite na stare, koje novi postupak suradnje s vašom organizacijom možda neće odgovarati.

Priručnik s uputama

1

Prije nego što počnete privlačiti nove kupce u posao, upoznajte se s iskustvom konkurenata, uzmite u obzir sve njihove prednosti i nedostatke te budite sigurni da ćete slati obavijesti starim kupcima da počinjete provoditi novu strategiju.

2

Analizirajte svoje prethodno iskustvo kupnje kupca. Odaberite metode koje su, po vašem mišljenju, bile najučinkovitije. Ako vaša tvrtka ima dovoljno sredstava, pozovite poslovnog trenera kako bi vaše zaposlenike naučio netradicionalnim metodama za stvaranje baze klijenata.

3

Trenutno razmislite o tradicionalnim načinima privlačenja kupaca ("hladni pozivi" i masivno oglašavanje). Ako još niste stvorili web mjesto ili je u stanju neaktivacije, pozovite iskusnog webmastera da pomogne promovirati vaše proizvode ili sluge na Internetu.

4

Napravite dispečersku uslugu za rad s klijentima (na "8-800"). Ova metoda je posebno učinkovita ako se bavite pružanjem usluga ili robe široke potrošnje. Pored toga, u tih nekoliko sekundi, dok potencijalni klijent čeka vezu s operatorom, možete još jednom reklamirati svoju tvrtku.

5

Pozovite iskusne autore reklamnih oglasa da sastave novu komercijalnu ponudu od vaše tvrtke. Možete ih distribuirati zajedno s distribucijom uzoraka proizvoda na adrese potencijalnih kupaca ili putem web mjesta.

6

Potpuno opremite sjedište vaše tvrtke. Ako je moguće, naručite setove radne odjeće za svoje zaposlenike kako bi kupci vidjeli da je tvrtka zaista pouzdana i s kojom vrijedi surađivati. Ako je potrebno, možete čak i revidirati radno vrijeme pomicanjem početka i kraja radnog dana za jedan ili dva sata.

7

Naručite u reklamnoj agenciji novu seriju knjižica, letaka i posjetnica za svoju tvrtku. Doznajte gdje će se i kada održati sljedeća izložba robe i usluga na području na kojem ste se specijalizirali i pripremite se na nju pravilno, jer upravo na takvim događanjima možete pronaći najisplativije kupce.