Kako povećati vrijednost tvrtke

Mnogo je razloga koji vlasnike tvrtki prisiljavaju na prodaju. Ako vrijednost koju je procijenio procjenitelj ne odgovara prodavatelju, trebalo bi poduzeti niz mjera za povećanje vrijednosti tvrtke.

Trebat će vam

• - dokumentacija poduzeća;

• - paket dokumenata za stvaranje pravne osobe;

• - sporazume (ili preliminarne dogovore) s distributerima oglašavanja, investitorima, partnerima.

Priručnik s uputama

1

Odredite glavne prednosti tvrtke: korisničku bazu, sklopljene sporazume s partnerima, sporazume s investitorima o dugoročnim ulaganjima itd. Odlučite kombinirati svu dokumentaciju (provjerite korisničku bazu, produžite ugovore sa partnerima itd.).

2

Sklapanje dugoročnih ugovora s oglašivačkim agencijama i medijima za dugoročno oglašavanje. U pravilu se popusti daju za razdoblja koja prelaze godišnju održavanje. Snažna rotacija u pretprodaji bit će jasan plus za prodavatelja. Ponuda treba odražavati činjenicu da tvrtka ima dugoročne ugovore s distributerima reklama.

3

Otplatite dugovanja poduzeća prema regulatornim tijelima, bankama i privatnim vjerovnicima. Značenje ovog koraka je u tome što je vrijednost poduzeća koje se nalazi na rubu bankrota uvijek niža od vrijednosti poduzeća u razvoju. Stoga, dugovi na dospjeli iznos pokazuju da je tvrtka "na površini".

4

Pozovite radni tim da pređe na radne odnose prema ugovoru o usluzi. Radnici će ovu izjavu vjerojatno negativno shvatiti. U tom slučaju, ponudite im povećanje plaće za odbijanje jedinice s punim radnim vremenom. U pravilu, prilikom stjecanja poduzeća, potencijalni kupac preferira poduzeća koja imaju najmanji rizik povezanih troškova. Tako kupac može saznati dugove kupljene tvrtke tek nakon prenosa prava na tvrtku. Zaključivanjem ugovora o usluzi omogućuje se kupcu smirenost da zaposlenici tvrtke neće vršiti sabotaže i neće zahtijevati da novi vlasnik otplati stare dugove.

5

Nastaviti ili nastaviti s radom na srodnim aktivnostima. Poduzeće često na putu razvoja poduzeća uvodi nove djelatnosti ili ih radikalno mijenja. Tako se poduzeće pretvara iz poduzeća u skupinu poduzeća.

6

Podijelite grupu tvrtki po smjeru i stavite ih na prodaju zasebno. Tako će ukupni iznos od prodaje biti veći.