Kako povećati povrat od prodaje

Povrat od prodaje određuje koliki je udio u dobiti u prihodima od aktivnosti poduzeća. Drugi naziv ovog pokazatelja je stopa prinosa. Povećanje profitabilnosti prodaje uglavnom je posljedica čimbenika poput smanjenja troškova robe, kao i povećanja cijene.

Trebat će vam

Vještine u području ekonomske analize, financijskog izvještavanja.

Priručnik s uputama

1

Identificirajte čimbenike koji su doprinijeli smanjenju prodajnih marži za vaš proizvod. Provedite analizu tržišta. Pogledajte sve slične proizvode / usluge koje natjecatelji nude. Zbog činjenice da se broj proizvođača može razlikovati, istaknite glavne koji zauzimaju najstabilnije pozicije na tržištu.

2

Budite osjetljivi na promjene, osobito inovacije, tako da vaš proizvod zadovoljava moderne standarde i potražuje. Da biste to postigli, primijenite razumnu i što je najvažnije, fleksibilnu politiku asortimana za proizvodnju i prodaju robe / usluga.

3

Izvršite analizu financijskih aktivnosti poduzeća, na temelju kojih se utvrđuje koje se stavke rashoda mogu smanjiti. Ako je moguće, smanjite troškove proizvodnje da biste povećali profit i profitabilnost prodaje. Samo imajte na umu da u ovom slučaju ne bi trebalo doći do smanjenja prihoda od prodaje. Ili povećajte cijene roba / usluga koje se prodaju, ako to ne utječe na broj kupaca koji je žele kupiti. Oslanjajte se na trenutnu situaciju na tržištu, kao i cijene koje su konkurenti spremni ponuditi.

4

Ako tvrtka proizvodi nekoliko vrsta robe, utvrdite koja je najpoželjnija na tržištu. Povećavanjem udjela najprofitabilnijih proizvoda u ukupnoj strukturi proizvoda za prodaju, povećajte profitabilnost prodaje svih roba / usluga.

Korisni savjeti

Stalno analizirajte profitabilnost prodaje, prateći razinu troškova, kao i obujam prodaje robe / usluga.

povećana profitabilnost prodaje