Kako profitirati od prodaje

Proračun dobiti vrlo je jednostavan ako oduzmete troškove od prihoda. Međutim, u praksi sve ispada ne baš u redu, posebno u tvrtkama koje se bave prodajom robe. Koje korake treba poduzeti vlasnik takve tvrtke kako bi ostvario profit?

Priručnik s uputama

1

Izraditi obećavajuću strategiju, uzimajući u obzir sve smjerove u razvoju organizacije, uzimajući u obzir njezino mjesto na tržištu. Procijenite vrijednost svih mogućih marketinških poteza za dobit od prodaje.

2

Povećajte vrijednost robe koju vaša tvrtka prodaje. Prije toga uskladite svoju odluku s redovitim kupcima i dobavljačima robe na prodaju.

3

Organizirajte novu reklamnu kampanju kako biste povećali potražnju za svojim proizvodima ne samo među redovnim kupcima, već i među potencijalnim kupcima. Ne zaboravite na promocije i popuste. Ako se reklamna kampanja pravilno organizira, moguće je da ćete u slučaju povećanja cijene robe dobiti dobru zaradu, čak i ako se ukupna prodaja ne poveća.

4

Sklopite ugovore s novim dobavljačima ili trgovcima na veliko kako biste smanjili troškove nabave. Provedite nekoliko seminara ili organizirajte tečajeve kako biste privukli nove kupce i zaposlenike.

5

Organizirajte certificiranje svojih menadžera (moguće je u obliku natječaja) i na temelju njegovih rezultata utvrdite razinu njihove profesionalne podobnosti. Otpustite neke zaposlenike koji su pokazali najniže rezultate, ako je potrebno. Ne zaboravite uskladiti svoje postupke s inspekcijom rada.

6

Razmotrite izglede svog (ili drugog) grada s gledišta preporučljivosti za širenje vaše distribucijske mreže. Organizirajte reklamnu kampanju u ovom gradu, ali prvi put postavite dampinške cijene kako biste privukli potrošačku publiku.

7

Optimizirajte prodaju robe tako da smanjite vrijeme između isporuke robe i ostvarivanja prihoda od prodaje.

8

U slučaju da nije moguće istovremeno koristiti sve ove metode ostvarivanja profita od prodaje, odaberite one koji su trenutno prikladni za vašu organizaciju.