Kako organizirati stambenu agenciju

Posredničke usluge u prometu nekretninama bile su tražene čak i u SSSR-u (samo se sjetite filma "Zbog obiteljskih razloga"). I u modernoj Rusiji tisuće agencija za promet nekretnina otvaraju se svake godine, ali samo nekoliko ih uspijeva ostati na tržištu. Koje aktivnosti treba poduzeti kako bi agencija postala profitabilna?

Priručnik s uputama

1

Imajte na umu da osnivate posao, tako da sav novac koji dobivate od transakcija trebao bi raditi za imidž tvrtke, a ne biti izgubljen. Stoga, nemojte štedjeti novac za opremu i namještaj, modernu uredsku opremu i troškove gostoprimstva. Međutim, ne zaboravite na koju klijentelu je vaša tvrtka fokusirana. Građanin s malim primanjima vjerojatno se neće obratiti nekretninama, voziti se skupocjenim stranim automobilom i imati ogroman ured u prestižnom dijelu grada. A, naprotiv, vrlo je dvojbeno da bi se bogata osoba zanimala za usluge agenta koji putuje minibusom i posjeduje ured na periferiji grada. Dobra zarada ne ovisi o razini prodavača i kupaca, već o sposobnosti rada s njima.

2

Uložite značajan dio svog oglašavanja u svoju tvrtku, posebno u početku, kada vas nitko drugi ne poznaje. Ako je novac i dalje malo varljiv, upotrijebite provjerenu metodu "lažnih oglasa". U novine stavite oglase za prodaju / kupnju stana po više nego atraktivnoj cijeni i navedite svoje kontakt brojeve (najbolje ako su to fiksni brojevi). Pričekajte pozive potencijalnih kupaca i pokušajte prvo pronaći opcije za obje strane prema vašoj bazi podataka ili bazi podataka koja je formirana kao rezultat korištenja ove metode.

3

Sklopite ugovor sa poznanicima iz konkurentske agencije koja je već promovirana kako bi vam pružili informacije iz njihove baze podataka za određeni postotak transakcije (to se često prakticira). Ako u ovom poslu nemate prijatelja, vjerojatno nećete moći ništa zaraditi sami. Iskusni Realtors ne savjetuju pridošlice u ovom poslu da odmah otvaraju agencije, već da najprije rade "za ujaka", stječući iskustvo i povezanost s pravim ljudima.

4

Zaposlite nove pridošlice i profesionalce u svoju agenciju. Profesionalci se mogu naći među neuspjelim gospodarstvenicima koji su se previše pouzdali u svoju snagu ili su provaljeni bez pomoći nepouzdanih klijenata (to se također događa). Svako odredite probno razdoblje za šest mjeseci za svakog novozaposlenog zaposlenika. Prvom prilikom pošaljite zaposlenike na tečajeve vezane za pravnu nauku, računovodstvo, psihologiju, marketing na štetu tvrtke, jer upravo to znanje Realtors ponekad nema za kvalitetan rad.

5

Stalno razmotrite iskustvo natjecatelja. Unajmite trgovca ili završite barem kratke tečajeve kako biste uvijek bili u toku s radom drugih agencija za promet nekretnina, što se uz kompetentnu organizaciju istraživanja može obaviti doslovno bez napuštanja ureda.