Kako pronaći strategiju plavog oceana za svoju tvrtku

U početku su taj pojam koristili autori Chan Kim i Rene Moborn, ali nedavno je ta fraza već postala kućna riječ i dobro je poznata onima koji se odnose na posao.

Izraz "plavi ocean" primjenjuje se na poslovanje u toj niši u kojoj još nema konkurencije. Suprotno tome, "oskudni ocean" ispunjen je "krvlju" natjecatelja. U plavom oceanu postoji veća mogućnost da ulovite ribu, jer ste sami tamo. No, je li strategija plavog oceana uvijek potrebna i kako je pronaći.

Za početak, vrijedno je utvrditi je li potreban ovaj plavi ocean u vašoj industriji. Ako prodajete svakodnevnu robu i sve ide dobro, možda vam to nije put. Na primjer, ako imate pekaru ili dućan. Iako je posao vrlo konkurentan, ljudi kupuju hranu i kruh svaki dan, a ovdje se morate koncentrirati na kvalitetu proizvoda, pristojni zaposlenici, izvrsnu uslugu. Tada ćete već imati konkurentne prednosti i povoljno se razlikovati. I bolje je potrošiti sve napore na uklanjanju pogrešaka u sustavu i povećati svoje poslovanje nego na traženje nerazumljive nove niše.

Ovdje se "plavi ocean" možda ne pojavljuje u samom proizvodu, već u nekim inovacijama. Na primjer, ako nitko na tom području ne nudi dostavu na kuću, učinite to najprije. Ako radite u malom gradu gdje bankovne kartice nisu prihvaćene u okolnim trgovinama, onda stavite terminal na svoje mjesto.

Najlakši način da se "krema" prebije s novim proizvodom ili uslugom je praćenje europskog i američkog tržišta. Većina ideja u našoj zemlji dolazi odatle. Tako su se u našim gradovima pojavili prvi fitnes klubovi i brijačnice. I mnogo različitih proizvoda. Postoji jedan ulov: postoji razlika u mentalitetu, tako da uvijek postoji udio rizika.

Jedna od mogućnosti za obnovu od konkurencije u ovoj industriji je postati najbolji specijalist u uskom segmentu usluga. Na primjer, ako ste frizer, specijalizirali ste se samo za bojenje plavuša, podučavate usavršavanje, neprestano se usavršavajte, kupujte najbolje materijale, ulažite u oglašavanje i tada s pravom možete podići cijenu svojih usluga i postati broj jedan u gradu / četvrti, Ovo je primjer izlaska u plavi ocean čak i u tako konzervativnoj industriji kao što je frizerski salon.

Pokušavajući ponuditi tržištu nešto neobično i novo, važno je predvidjeti hoće li ovaj proizvod ili usluga uopće biti potrebni. Dešava se da nije na tržištu, ne zato što to još nitko nije pomislio, već zato što ga nitko neće kupiti. Tada će osim plavog oceana rezultirati neuspjehom i gubitkom.

Plavi ocean brzo se pretvara u grimizno. Kad postignete uspjeh u slabo konkurentnom području, odmah se pojavljuju oni koji ga žele ponoviti. Tada trebate primijeniti druge strategije: popraviti uslugu, poboljšati robu, proširiti asortiman. U suprotnom, natjecatelji vas mogu zaobići, čak i ako su izvorno bili vaši sljedbenici.