Kako započeti vanjskoekonomsku djelatnost

Ulazak na međunarodno tržište presudan je korak za svaku tvrtku koja će zahtijevati mnogo kalkulacija i posebnih studija profesionalno izvedenih. Čak i iskusni poduzetnik koji je postigao uspjeh u svojoj zemlji može napraviti ozbiljne pogreške, počevši raditi na izvozu - takva aktivnost zahtijeva posebno znanje i iskustvo.

Trebat će vam

• - detaljne informacije o zemljama na čije tržište ulazite;

• - Uspostavljeni poslovni odnosi s bankom koja pruža niz međunarodnih usluga.

Priručnik s uputama

1

Započnite s makroekonomskim pregledom - procijenite različite zemlje i regije svijeta u odnosu na potražnju vaše robe ili usluga. Istodobno, uzmite u obzir političku i ekonomsku situaciju u svakoj zemlji, njezinu kulturu i tradiciju, klimatske posebnosti itd. Najvjerojatnije ćete moći ukloniti mnoge zemlje odjednom, a načine „uvođenja“ u preostale nekoliko prikladnih za vas treba razviti zasebno za svaku zemlju.

2

Ispitajte tržište u zemlji s kojom počinjete komunicirati. Doznajte kada se održava specijalizirana izložba vezana uz vaš profil i posjetite je. U pravilu je lako procijeniti potražnju u određenoj zemlji upravo tijekom takvih „industrijskih“ događaja. Razgovarajući s potencijalnim distributerima, zasigurno se možete odlučiti je li preporučljivo ući na tržište u ovoj zemlji.

3

Odlučite hoćete li izvoziti robu koju proizvodite ili organizirati proizvodnju u toj zemlji, zbog čega ćete proširiti opseg svoje prodaje. Odlučite se i za kanal distribucije izvoza - ili će raditi strani predstavnik koji će se obvezati samostalno organizirati čitav posao pružajući samo redovna izvješća ili će vaš tim morati raditi u stranoj zemlji.

4

Odaberite banku na koju ćete se osloniti kada radite u inozemstvu - sigurno će vam trebati međunarodni kredit, financiranje izvoza i usluge u stranoj valuti. Pokušajte započeti suradnju s bankom koja pruža najraznovrsniji paket međunarodnih usluga. Saznajte i s kojim velikim stranim bankama ta banka ima dopisne odnose. Riješivši problem s financiranjem, možete sigurno pristupiti rješenju privatnih pitanja.

Korisni savjeti

Otkrijte postoje li izvozni posrednici vašeg profila u zemlji u kojoj planirate ući na tržište - tvrtke čiji zaposlenici mogu vam savjetovati i pomoći vam u rješavanju brojnih organizacijskih problema.

Vlastiti posao: međunarodna trgovina