Kako započeti komercijalnu ponudu

Komercijalna ponuda prvo je što kupci i partneri dobivaju od vas. On će presuditi je li vrijedno vjerovati vašoj organizaciji i surađivati ​​s njom.

Priručnik s uputama

1

Upišite ponudu na pismohrani svoje tvrtke, čak i ako to učinite putem e-maila. Umetnite logotip i kontakt brojeve ureda gdje ste dizajnirani.

2

Započnite svoj citat riječima "Poštovani". Obavezno se obratite osobi s imenom i prezimenom. Personalizirano pismo privući će primatelja mnogo više pozornosti od generaliziranog "Zdravo".

3

Zatim razmislite što bi moglo zakačiti potencijalnog partnera. To je prvi odlomak, početak komercijalnog prijedloga, najvažniji. Ako ne izazove interes, osoba će ga jednostavno, bez čitanja pisma, poslati u mapu "Izbrisane stavke". Započnite poruku koristima koje vam obećava suradnja. Za svaku je tvrtku drugačija. Potrošite malo vremena i saznajte što je danas važno za organizaciju.

4

Ne koristite uobičajene uobičajene izraze i pojmove: poslovna suradnja, obostrano korisna komunikacija, obećavajuća ponuda. Upravo s njima pisma najčešće počinju od reklamnog slanja (neželjene pošte).

5

Recite nam na početku pisma koje će probleme suradnja s vašom tvrtkom riješiti za klijenta i koju će glavobolju spasiti. Na primjer, ako ste reklamna agencija punog ciklusa, a organizacija sudjeluje na izložbama, dogovorite se da vodite računa o svim fazama pripreme. To će spasiti partnera od potrebe sklapanja i potpisivanja složenih ugovora o najmu mjesta, kupnje i montaže stalka, a riješit će sve njegove poteškoće oko dizajna radnog mjesta, isporuke suvenirskih proizvoda i materijala. Skupivši skupinu tvrtki koje sudjeluju u jednom izložbenom događaju, možete zatražiti od organizatora dobar popust na najam, kao i uštedjeti na isporuci materijala (sve se može donijeti jednim kamionom). Tako ćete stvoriti "plug" u cijeni, zbog čega će je sudjelovanje tvrtke na izložbi koštati gotovo isto koliko i neovisna organizacija. A takvih je primjera puno - svaki tržišni segment ima svoje mogućnosti.

6

Nakon što ste opisali prednosti rada s vama, prijeđite na priču o tvrtki, kontaktne podatke itd. Slanjem pisma bit će korisno sljedeći dan telefonom s potencijalnim partnerom i podsjetiti se. Ovo još jednom usredotočuje njegovu pozornost na vaš prijedlog.