Što je potražnja na tržištu

Utjecaj na potrošače i stvaranje potreba za proizvodom ili uslugom na tržištu jedan je od ključnih ciljeva marketinga. Pod potrebom se podrazumijeva potreba za potrošnjom robe i usluga u specifičnim tržišnim uvjetima.

Koncept potrebe tržišta

Potražnja je jedan od ključnih tržišnih pokazatelja, a označava potrebu, a potkrijepljena je stvarnom kupovinom moći stanovništva. Potražnja za proizvodima nastaje zbog formiranih potreba kupaca. Uostalom, svaka je osoba pod utjecajem određenih čimbenika prisiljena nešto steći.

Prema knjizi D. Trout "22 nepromjenjiva zakona marketinga", marketing nije bitka proizvoda, već bitka u percepcijama.

Najpopularnija u marketingu je Maslowova teorija prema kojoj se razlikuju sljedeće razine potreba koje osobu motiviraju na djelovanje:

- fiziološke potrebe potrošača (osnovne);

- potrebe za udobnošću;

- socijalne potrebe;

- potrebe za samopoštovanjem;

- potreba za samoostvarenjem i samoizražavanjem.

Svaki proizvod (ili usluga) koji se prodaje na tržištu usmjeren je na zadovoljavanje određenih potreba i ima vrijednost (korisnost) za kupce. U marketingu se razlikuju pojmovi agregatne i granične korisnosti. Granična korisnost izražava stupanj zadovoljstva kupaca koji nastaje nakon potrošnje sve robe.

Na svakom se tržištu primjenjuje zakon smanjene granične korisnosti. Njegova suština leži u činjenici da svaka sljedeća jedinica robe donosi potrošaču manje zadovoljstva od prethodne.