Po kojoj cijeni prodati svoj proizvod?

Ako nešto prodajete ili želite prodati, prije ili kasnije imat ćete pitanje: po kojoj cijeni mogu to prodati? Što utječe na formiranje konačne vrijednosti robe? Hoće li postojati potražnja za ovim proizvodom po njegovoj cijeni?

Trošak robe je iznos novca koji je kupac spreman ostaviti za vas za određeni proizvod ili uslugu. Glavna stvar u formiranju cijena je razumjeti da cijena nikada neće biti stabilna. Na to utječu mnogi čimbenici. Glavni faktor koji utječe na cijenu proizvoda je cijena samog proizvoda. Nitko neće prodavati robu o svom trošku.

Mnogi prodavači žele povećati zaradu samo smanjenjem troškova izrade proizvoda ili traže mogućnost niže veleprodajne cijene. Imajte na umu da će smanjenje troškova proizvodnje dovesti do smanjenja kvalitete, što znači da ćete nakon toga imati manje kupaca.

Također važan čimbenik za određivanje vrijednosti su ponude drugih prodavača za robu. Ako je cijena robe viša nego u drugoj trgovini, onda je praktički nitko neće kupiti. Iako postoji mišljenje da što su veći troškovi robe, to će ih više kupiti. Psihologija mnogih potrošača sugerira da što je skuplji proizvod, to je bolji i bolji. Pored formiranja tržišnih cijena, postoji i maksimalna moguća cijena robe koju utvrdi država. Obavezno proučite prije prodaje koju maksimalnu vrijednost možete staviti na proizvod prema zakonu.

Kako uz pomoć troškova robe možete povećati zaradu? Prvi i vjerojatno najvažniji način je smanjenje troškova proizvodnje. Ili, jednostavnim rečima, smanjenjem otkupne cijene robe. Ovdje je glavna stvar ne pretjerivati. Imajte na umu da što je jeftiniji trošak proizvoda, to je lošija i njegova kvaliteta, a to može negativno utjecati na broj takvih proizvoda.

Ako imate trgovinu uskog profila koja je specijalizirana samo za određenu skupinu robe, onda ima smisla proizvesti bolju ponudu. Po cijeni, bit će nešto skuplji od običnog proizvoda, ali možete zatražiti višu cijenu za takav proizvod jer će ovdje igrati ulogu kvalitete za potrošača. Kupac će biti spreman ostaviti vas više nego u drugoj trgovini, ali zauzvrat će računati na kvalitetnu uslugu ili proizvod.

Drugi važan čimbenik koji utječe na formiranje vrijednosti robe jesu prijedlozi drugih prodavača, konkurenata. Obično se u ovom slučaju cijena izračunava kao prosjek između minimalne i maksimalne cijene robe u vašem gradu ili području.

Ovo su glavni čimbenici koji utječu na cijenu robe, imajte na umu da je za povećanje priljeva kupaca vrijedno organizirati bilo kakvu prodaju ili povoljne ponude, jer mnogi kupci traže ponude koje će im biti od koristi.