Kako pronaći prodavača

Ako je itko obraćao pozornost na moderno tržište rada, razumije da vapaj političara zbog nedostatka kadra, blago rečeno, nije cijela istina. Zapravo je tržište rada prepuno pravnika, ekonomista, programera, općenito ima zanimanja u izobilju. Ali prodavače nije tako lako pronaći. A kakve bi kvalitete trebao imati pravi prodavač koji donosi profit - razgovarat ćemo o tome.

Priručnik s uputama

1

Ali u stvari, što prodavač treba biti u stanju učiniti? Klikom na gumbe na blagajni i majmun može biti osposobljen. Mnogi ljudi pogrešno pretpostavljaju da predstavnik ove drevne profesije može samo stajati iza pulta i biti nepristojan prema kupcima. Zapravo, nije tako. Toliko odgovornosti ima prodavač, da se nehotice pitate zašto oni tamo idu.

2

Da biste pronašli prodavača, morate odlučiti kakav bi trebao biti. Postoji nekoliko vrsta.

3

Prvi je standardni prodavač. Kao što je već spomenuto, stoji cijeli dan iza šaltera, vrši registrirani (a ponekad i ne) promet gotovine i novca, snosi punu financijsku odgovornost. S takvim je radom psihološki umor prirodan, poremećaji su mogući. Za mjesec ili dva počinju pritužbe na niske plaće i neljudske uvjete rada. Kao rezultat toga, počinje nepristojnost prema kupcima.

4

Drugi tip. Besplatni prodavač. Ili ga zovu i distributer. Kao takvi, ovo su smiješni momci koji pozitivno gledaju na život. Jednostavno se dogodilo da svaki dan distributeri izravne prodaje provode treninge. Zahvaljujući onome što mogu lako i prirodno uočiti kritike drugih, ali se ipak uporno kreću prema cilju. U radu s ljudima koriste sustav "5 + 8". To znači "5 koraka komunikacije s klijentom i 8 zakona poslovanja." Sustav je osmišljen da nauči ljude da im prilaze i nude im robu. Ako takav zaposlenik pređe na stacionarno trgovanje, donijet će prilično dobre rezultate, ali zahtijevat će u skladu s tim.

5

Treći tip. Upravitelj. U stvari, "menadžer" se s engleskog prevodi kao "menadžer". Međutim, prilagođavajući se na ruskom, ova riječ ima malo drugačije značenje. Sada su menadžeri oni čija je glavna djelatnost prodaja. Odmah vrijedi primijetiti da se predstavnici ove kategorije neće sasvim sažeto uklopiti u sliku pulta. Ovi momci igraju na različitoj razini. Prodaju robu milijunima mjesečno. A ako takav uzorak stavite iza pulta, isprva će biti izvrsni rezultati, ali doslovno će za mjesec dana žar već nestati i monotona rutina će se zasititi.

6

Svaka vrsta ima svoje prednosti i nedostatke. Odlučite koji vam najviše odgovara i zaposlite ga.

Srodni članak

Kako ne pogriješiti prilikom zapošljavanja prodavača