Promicajte emocije, imidž, pohvale i koristi, a ne dobra

Kupnja je emocionalan izbor. Ne dopustite da se kupac dosadi. Ako se klijent iz emocija prebacio na analizu kvalitete, cijene ili "općenito, zašto mi ovo treba?", Onda ste izgubili kupca.

To kažu poznati profesionalci u učinkovitom oglašavanju.

Ljudi ne biraju viski - oni odaberu sliku.

(David Ogilvy)

Kodak prodaje film, ali oni ne reklamiraju film. Oglašavaju memoriju.

(Theodore Levitt, američki stručnjak za menadžment)

Prodajte ne cipele, već lijepe noge.

(Dr. Dichner, američki specijalist za oglašavanje)

Oglašavanje na TV-u:

Imate 30 sekundi oglašavanja. Ako privučete pozornost gledatelja iz prvog kadra, vjerojatno će gledati zaplet do kraja. Kada oglašavate aparat za gašenje požara, započnite s vatrom.

(David Ogilvy)

Prodajte rješenja, a ne samo proizvode.

(Klaus Lazinger, američki menadžer)

Ne oglašavajte usluge, već informativni tečaj.

Na primjer, usluga kemijskog čišćenja može ponuditi "9 praktičnih predavanja o skrbi za odijelo kompanije D&G" - i pružiti te informacije u zamjenu za kontakte potencijalnog klijenta. Što su podaci specifičniji, to su vjerodostojnije. Tada ćete biti jedina tvrtka koja će biti uz klijenta u ključnom trenutku kada njegovo odijelo zahtijeva čišćenje.

Djevojke vole milijunaše.

Mlada spisateljica Gosha Kavrigin napisala je knjigu. Izdao ga je u nakladi od 100 tisuća primjeraka. Izgleda - nitko ne kupuje. Odlučio sam se reklamirati u novinama: "Mladi zgodni milijunaš želio bi upoznati djevojku koja nalikuje heroini knjige G. Kavrigina." Sutradan je cijela tiraž rasprodana

(Iz utrobe interneta)

Kako se reklamirati