Kako izračunati profitabilnost trgovine odjećom

Koeficijent profitabilnosti odražava učinkovitost poslovanja. Mora se izračunati prije nego što se odluče za otvaranje prodavaonice odjeće i stalno analizirati dinamiku profitabilnosti za vlasnike postojećih prodajnih mjesta.

Izračunavanje profitabilnosti trgovine odjećom

Ključni pokazatelj uspješnosti bilo koje trgovine je profitabilnost prodaje. Izračunava se kao postotak kao omjer neto dobiti i prihoda. Dakle, ovaj pokazatelj vizualno odražava koliki dio prihoda odlazi na stvaranje dobiti.

Izračun prihoda prilično je jednostavan - to je zbroj svih primitaka kupaca u gotovini i bez gotovine, isključujući troškove kupnje odjeće. Dok neto dobit ne uključuje sve troškove povezane s poslovanjem. Za trgovinu odjećom to su najčešće iznajmljivanje, plaće prodavača, plaćanje poreza itd.

Mnogi poduzetnici zbunjuju koncepte profitabilnosti i marže. U međuvremenu, oni imaju temeljne razlike. Primjerice, trgovina kupuje majice po cijeni od 100 p., A prodaje ih po 150 p., Mjesečno se prodavalo 20 majica. Prema tome, marža na proizvodu je 50 str. Dok, ako je plaća prodavača i najam prostora iznosila više od 3.000 rubalja, tada je profitabilnost prodaje bila negativna.

Preporučljivo je analizirati profitabilnost prodaje odvojeno za svaku skupinu proizvoda. Kriteriji za njihov izbor mogu biti vrlo raznoliki. Na primjer, u trgovinama s više marki možete analizirati profitabilnost prodaje za svaku marku. Ili zasebno izračunati profitabilnost prodaje raznih roba - majica, suknji, pribora ili ženske i muške odjeće. Ovakav pristup omogućuje vam određivanje najisplativijeg i najprofitabilnijeg područja i prilagođavanje asortimana.

Povrat od prodaje može se izračunati ne samo na temelju trenutnih performansi prodavaonica, već i na temelju hipotetičkih pokazatelja prognoze prilikom otvaranja nove trgovine. To vam omogućuje predviđanje procijenjene učinkovitosti otvaranja trgovine. Također, pri ocjeni otvaranja novih prodajnih mjesta analizira se pokazatelj prinosa ulaganja (omjer neto dobiti i ukupnih troškova).