Kuponski sustav kao učinkovito marketinško sredstvo

Kuponi s popustom kao sredstvo promocije robe ili usluga izumljeni su prije više od desetljeća - čak i oni koji su bili na čelu marketinga. Otada je ta metoda poprimila različite oblike, ali do danas ostaje učinkovit način za privlačenje potencijalnih kupaca.

Trebat će vam

• - dizajn i ispis kupona;

• - držač letaka;

• - internet.

Priručnik s uputama

1

Jedan od najjednostavnijih načina promocije vaših proizvoda ili usluga je razvoj sustava konvencionalnih kupona ili letaka ispisanih na papiru. Trošak primjene ove metode je mali, a učinkovitost može premašiti vaša očekivanja. Glavna zadaća trgovaca je osigurati da se kupon za popust ne odbaci u trenutku kad ga potencijalni kupac primi. Prvo, kupon napravite malim, na primjer, veličinom posjetnice, tako da je prikladno staviti u torbu ili torbicu. Drugo, sam kupon mora imati sveobuhvatne i razumljive podatke, zahvaljujući kojima će ga budući kupac željeti zadržati. Na primjer, možete obećati dobar popust na prvu narudžbu ili ispisati broj koji sudjeluje u nagradnom izvlačenju.

2

Uspjeh sustava kupona uvelike ovisi o načinu implementacije. Distribucija letaka po promotorima popularna je, ali daleko od najučinkovitije metode. Da biste to potvrdili, samo pogledajte glasačke kutije ispunjene vašim promotivnim materijalima u području akcije. Uz to, promotori svima izdaju kupone, ne ističući uvijek predstavnike svoje ciljne publike. Ako želite postići veći povrat ulaganja, koristite druge metode. Instalirajte držače letaka (štandove za promotivne materijale) ili samo izložite kupone na mjestima gdje je vaša ciljna publika. Bavite se prodajom odjeće za bebe? Štandovi s kuponima raditi će u rodilištima, rodilištima, dječjim ordinacijama.

Pri kupnji proizvoda ili pružanju usluge dajte klijentu kupon za popust za sljedeću posjetu. Popust bi trebao biti stvarno opipljiv tako da ga osoba želi iskoristiti.

3

Posljednjih godina bilježi se pravi bum na mjestima kupona. U osnovi su ovi sustavi samo modernija utjelovljenje osnovnih programa promocije, no u ovom slučaju postoji niz nijansi, kako za klijenta, tako i za vlasnika tvrtke. Mehanizam mjesta kupona je jednostavan. Informacije o popustima na svoje proizvode ili usluge objavljujete na jednom od ovih popularnih portala. Web stranica promovira svoje programe na sve dostupne načine - od kontekstualnog oglašavanja do e-mail biltena. Posjetitelj kupuje kupon za popust po vrlo atraktivnoj cijeni za njega, a onda se obraća vama. Na taj se način možete izjasniti, veliki broj predstavnika ciljne publike saznat će o vama, a ako je proizvod ili usluga uistinu kvalitetan, ponovno će vam se javiti. Nažalost, nije sve tako ružičasto. Prije svega, najveći dio neto dobiti, u stvari, oduzet će stranica s popustom. Drugo, popust za privlačenje kupaca trebao bi biti vrlo velik, stoga su takve dionice uglavnom neprofitabilne. Treće, što najviše smeta, mnogi kupci će vam se javiti samo radi jednokratne jeftinosti, a od početka se ne priča o nikakvim redovitim posjetima. No, kao i svaka marketinška kampanja, sustav kupona zahtijeva točne proračune, kreativnost i kompetentnu provedbu od početka do kraja. Samo pod tim uvjetima dobit ćete očekivani učinak.