Što je tržišni segment i ciljno tržište

Segmentacija tržišta i određivanje ciljnih segmenata jedan je od ključnih marketinških zadataka. To vam omogućuje da usredotočite napore tvrtke na strateški važnu djelatnost i povećate učinkovitost marketinških politika.

Segmentacija tržišta

Segmentacija tržišta neizostavan je element strateškog marketinga. Segmentacija tržišta je postupak podjele tržišta na segmente (ili grupe) potrošača prema određenim kriterijima. Njegov je cilj ciljano reguliranje i provedba ciljanih marketinških politika.

Homogena skupina potrošača djeluje slično tržišnim akcijama (oglašavanje, prodajni kanali) kao tržišni segment. Kao objekti za segmentaciju tržišta ne postoje samo skupine potrošača, već i skupine proizvoda i poduzeća (konkurenti).

Segmentacija se provodi prema određenim kriterijima, pod kojima se podrazumijevaju znakovi po kojima se potrošači razlikuju ili su grupirani. Može biti geografska (regija prebivališta, stanovništvo), demografska (dob, spol), psihografska (stil života, osobne kvalitete) i socio-ekonomska (obrazovanje, prihod, zanimanje). Kriteriji za segmentaciju potrošača na industrijskim tržištima mogu uključivati ​​potrošačke industrije (nafta i plin, metalurgija itd.), Veličinu poduzeća ili oblik vlasništva poduzeća.