Kako ući na međunarodno tržište

Za ulazak na međunarodno tržište ne trebaju velike svote novca, to je teže učiniti bez pojma o državi, podacima o ponudi i potražnji. Dobivanje ovih podataka može biti komplicirano jezičnom barijerom. Ako su kolege u inozemstvu zainteresirani za vaše proizvode, oni će moći uložiti vlastita sredstva kako bi ih promovirali na lokalnoj razini. Stoga je važno pronaći partnere.

Priručnik s uputama

1

Koristite informacijske resurse. Postavite komercijalnu ponudu, sudjelujte u virtualnim izložbama, studijskim projektima, možda možete pronaći investitora koji pomaže promovirati vaše poslovanje u inozemstvu.

2

Napravite "ambalažu". Osmislite atraktivan prijedlog temeljen na karakteristikama konkurentnog okruženja. Bolje je, naravno, posjetiti zemlju i saznati sve na licu mjesta. Detaljno istražite cijene i konkurentne proizvode.

3

Proučite krug potencijalnih kupaca, koristite usluge lokalne marketinške agencije, upotrijebite različite prodajne kanale: ne samo mrežu preprodavača (tvrtki koje preprodavaju usluge hostinga hosting tvrtke koje nemaju svoju poslužiteljsku opremu - podatkovni centar, poslužitelj itd., Nego jednostavno preprodavati, pružajući vam mogućnost stvaranja vlastitog poslovanja), ali i davatelja internetskih usluga.

4

Posjetite izložbu. Tamo ćete pronaći poslovne partnere. Štoviše, osobna komunikacija daje puno više od upoznavanja u odsutnosti.

5

Potražite poslovne savjete, kreiraju ih tvrtke koje se dugo godina bave poslovima i imaju iskustva u međunarodnom poslovanju. Takva društva djeluju pod okriljem ruskog CCI-ja. Postoji 58 poslovnih savjeta: rusko-indijski, rusko-venecuelanski, rusko-južnoafrički, rusko-nigerijski i drugi. Možete dobiti informacije o zemlji, zatražiti pomoć u pronalaženju novih partnera.

6

Obratite se ruskom CCI-ju. Nije potrebno biti član ove organizacije, već je dovoljno da vodite posao na području Ruske Federacije. Oni će vam reći kako voditi posao u inozemstvu, objasniti vam gdje započeti, koliko vremena je potrebno za popunjavanje potrebnih dokumenata i odgovoriti na ostala pitanja.

7

Pošaljite Međunarodnoj gospodarskoj komori - Svjetskoj poslovnoj organizaciji; ICC - popis ponuda za potencijalne strane partnere. Ova organizacija je neovisna, nevladina i neprofitna. Gospodarske komore obuhvaćaju poslovna udruženja i poduzeća iz 140 zemalja svijeta. Ured je u Parizu, pa biste trebali pisati tamo. Alternativno: obratite se Svjetskoj federaciji privrednih komora (WCF) ili Svjetskoj poslovnoj organizaciji. Pošaljite zahtjev gospodarskoj komori bilo koje zemlje samostalno, nakon nekog vremena dobit ćete informacije o tvrtkama koje bi mogle biti zanimljive za vaše područje aktivnosti.

8

Vodite računa o kvalitetnoj usluzi - u većini slučajeva to je dovoljno za uspjeh. Odabirom zemlje u kojoj želite poslovati, prevladati jezičnu barijeru, proučavati značajke poslovanja, obratite pažnju na međuljudske odnose. Obavezno se nosite s tehničkom opremom, posebno s lokalnom tehničkom podrškom na licu mjesta.