Kako pobijediti na natječaju

Tender je popularan način u modernom tržišnom gospodarstvu za odabir izvođača radova koji će obavljati određene vrste radova i usluga. Natječaji u graditeljstvu posebno su česti. Da biste dobili zahtjevnu narudžbu od zahtjevnog kupca, morate se jako potruditi i, zaobići konkurenciju, pobijediti na natječaju.

Trebat će vam

• Tenderska dokumentacija

• Prezentacija kupca

• Pozitivan stav

Priručnik s uputama

1

Nakon što ste dobili poziv za nadmetanje, posjetite web stranicu tvrtke i istražite Internet kako biste saznali više o njegovom organizatoru. Saznajte više o ljudima koji tamo rade, koji donose odluke u tvrtki itd.

2

Pažljivo proučite natječajnu dokumentaciju. Da biste pobijedili na natječaju, morate napraviti prijedlog koji klijent neće moći odbiti. A za to morate detaljno razumjeti što klijent želi.

3

Pokušajte organizirati nekoliko sastanaka prije predstavljanja ponude. Sastanite se osobno s onima koji će odlučiti tko je pobijedio na natječaju. Postavite još pitanja - obavijestite ih da je vaša tvrtka zainteresirana za dobru pripremu i projekt.

4

Budite pažljivo pripremljeni za natječaj. Molimo vas pobrinite se da imate sa sobom sve potrebne podatke, sve odgovore na potencijalna pitanja kupca. Pozornost na detalje ključna je za pobjedu na natječaju.

5

Budite točni. Navedite sve podatke koje traži organizator natječaja u dogovorenom roku (ili još bolje brže). Dajte mu do znanja da vaše obećanje nije praznih riječi.

6

Tjedan dana nakon predstavljanja ponuda, nazovite tvrtku za kupce i saznajte njihova mišljenja, komentare, moguće rezultate natječaja. Pokažite aktivnost i živo zanimanje za dobivanje projekta. Ako ćete biti izvođač koji ima najviše očiju na projektu, nesumnjivo ćete pobijediti na natječaju.

Obratite pažnju

U posljednje vrijeme sve se češće susrećemo s pametno pripremljenom natječajnom dokumentacijom za državne natječaje, koju je očigledno nemoguće pobijediti za bilo koga osim strogo definirane tvrtke. Da bi se uklonili svi konkurenti, potrebno je u natječajne uvjete uključiti takve odredbe, karakteristike koje drugi nemaju.

Korisni savjeti

U procesu sudjelovanja na natječajima stječe se iskustvo, zajedno s kojim će se razumjeti kako postići dobit u natječajnim aktivnostima. Rizici su povezani s odgovornošću za svoje postupke. Odlučiti se sudjelovati u današnjem najčešćem obliku natječaja - u elektroničkoj aukciji - znači poduzeti ozbiljan korak.

pobijediti na natječaju