Kako odabrati strategiju poduzeća

Uspjeh tržišta u mnogočemu ovisi o strategiji koju će tvrtka odabrati na početku svoje aktivnosti. Samo jasno slijedeći pravi smjer, možete postići svoje ciljeve.

Priručnik s uputama

1

Analizirajte vanjsko okruženje. To uključuje aktivnosti vaših konkurenata na tržištu, zahtjeve potrošača i odnos prema vašem proizvodu, raspoloženje partnera, investitora, dioničara itd. Što više konkretnih podataka imate, to je vjerojatnije da nećete pogriješiti kad odaberete strategiju.

2

Provedite SWOT analizu. To uključuje prepoznavanje prednosti i slabosti vaše organizacije te mogućnosti i prijetnje za poduzeće na temelju njih. Kad budete imali jasnu sliku stvarne situacije, moći ćete racionalnije pristupiti odabiru strategije.

3

Ako se kao rezultat analize pokazalo da uspjeh vaše organizacije uvelike ovisi o konkurentima, obratite pažnju na strategiju koja uključuje vodstvo u troškovima. Ovdje morate minimalizirati troškove proizvodnje, skladištenja i transporta robe. Tada svoj proizvod možete ponuditi po nižim cijenama od konkurencije. Tako se rješavaju problemi visoko konkurentnog tržišta.

4

Odaberite strategiju rasta ako tržišni uvjeti trenutno tome doprinose. Na primjer, to je moguće ako se ne očekuju ozbiljne prijetnje i možete ponuditi zanimljiv i jedinstven proizvod koji se značajno razlikuje od onih koji su već na tržištu. Štoviše, ne možete samo pokrenuti proizvodnju novih proizvoda kao dio ove strategije, već i postojećim proizvodom ući na nova tržišta. Kad odaberete ovu strategiju, budite spremni uložiti u marketing i oglašavanje.

5

Odaberite strategiju smanjenja ako je analiza pokazala da prodaja proizvoda ne donosi odgovarajuću dobit i nema izgleda. Ako vidite da je posao lišen budućnosti, trebali biste smanjiti na minimum sve troškove proizvodnje robe i plaća i usmjeriti sve napore na stavljanje na tržište postojećih proizvoda. Ova se strategija naziva "berba".