Kako voditi poslovne pregovore

Tijekom obavljanja poslova, vrlo je važno braniti svoju poziciju i bez odgađanja otići na postavljeni cilj. Kako voditi poslovne pregovore i ne praviti greške?

Pregovori za početnika nisu laki. Suočeni s „morskim psima“ posla, možete se zbuniti i razbiti drva za ogrjev, što može dovesti do gubitka kontrole nad situacijom i gubitka vodećih pozicija. Pregovori u velikoj mjeri ovise o pristupu kojeg je protivnik odlučio razgovarati i koliko je agresivan. Bez obzira na postavljene zadatke, pregovori su podijeljeni u dvije vrste: partnerski i natjecateljski. Svrha bilo kakvih pregovora je postići obostrano koristan rezultat ili obraniti svoju odluku, što je puno složenije. Idealna opcija je pronaći kompromisno rješenje koje će odgovarati objema stranama u raspravi.

Razlika između konkurentskih i partnerskih pregovora

Rješavanje problema ili uvođenje novih pravila u posao bit će uspješno ako iznesete svoje mišljenje na miran način i s pozitivnim stavom. Vrlo je važno ne ići predaleko - pregovori o partnerstvu u početku su bili zaoštreni radi povoljnog završetka koji odgovara svima. Dugi i produktivni radni odnosi izgrađeni su na kompromisima koji su ključ uspjeha u bilo kojem poduhvatu. Ali ponekad se sasvim mirne rasprave mogu razviti u sukob i potpuno mirna rasprava o planovima prelazi u fazu konkurentskih pregovora.

U ovom slučaju morat ćete čvrsto braniti svoju poziciju, koja se često završava agresijom. Da ne biste bili poraženi, ne smije se povlačiti iz unaprijed određenih položaja i podleći trikovima ili sitnim ustupcima. Ako "stegnete" i podlegnete pritisku, vjerovatno je da ćete izgubiti bitku. U nekim je situacijama potrebno izlaganje. Ne otkrivajte sve kartice odjednom. Vaš protivnik ne treba znati sve prednosti projekta.