Kako povećati prodaju automobila

Uspješna prodaja ima dvije tajne. Prvo je dobro odabran kadar zaposlenika motiviran za povećanje prodaje. Druga je reklamna kampanja usmjerena na skretanje pažnje na kupnju automobila u vašem salonu.

Priručnik s uputama

1

Usredotočite se na radno iskustvo tijekom osoblja. Zaposlenik se mora baviti automobilima. Ispitajte ga pitajući o glavnim komponentama motornog motora u određenim modelima automobila. Ili pitajući koliko litara na sto kilometara potroši određeni automobil. Pripremite osnovni popis pitanja koja posjetitelji obično postavljaju. Odgovori na njih trebali bi „odbiti zube“ menadžera prodaje.

2

Uzmite samo probno razdoblje. Čak i najzaposleniji zaposlenik u automobilima može biti loš prodavač. Potražite početnika prvi put. Kako komunicira s klijentima, čime se bavi u slobodno vrijeme. Registrirajte se samo oni koji uspješno prodaju.

3

Provedite obuku za povećanje prodaje. Iskusni instruktor reći će osoblju kako se nositi s prigovorima i uvjeriti kupca da potroši više novca prilikom kupovine automobila.

4

Dizajnirajte programe zajma. Kupnja automobila na rate postaje svake godine sve popularnija. Instruirajte osoblje o njihovom postojanju. Neka se odloženo plaćanje ponudi svima koji sumnjaju u kupnju.

5

Osmislite reklamnu kampanju. Usredotočite pažnju potrošača na promocije koje održava vaš salon. Izradite prezentacije prilikom kupovine skupih modela. Ili dajte CASCO osiguranje. Ili ne naplaćujte za podešavanje automobila. Oglasite na tiskanim medijima i na Internetu. Valjci na radiju i televiziji su prilično skupi, takvi se troškovi ne isplati uvijek.

6

Da biste privukli kupce u salon, organizirajte besplatne testne vožnje novih marki. Najavite ih u specijaliziranim publikacijama, kao i na web lokacijama koje prodaju automobile. Dajte svima da dođu korporativnim poklonima. Olovka ili privjesak za ključeve uvijek će biti na vidiku i podsjetit će klijenta gdje treba kupiti automobil.