Kako povećati vansezonsku prodaju

Za neke gospodarstvenike ljeto je velika sezona, za druge prodaja raste. Morate primijeniti razne metode kako biste ih držali na istoj razini.

Sezonalnost može biti vezana za vremenske uvjete, odmor školske djece, vrijeme odmora. Za neke je, primjerice, ljeto najtoplije vrijeme, a za neke izvan sezone. Najgora poslovna odluka sezonskog pada prodaje je raditi ništa i čekati rast. Ali to se vrijeme može učinkovito iskoristiti.

Prvo, predviđena recesija najbolje je vrijeme da se stvari urede, razvrstaju papire, izračunaju prihod i troškove. Na kraju, možete otići na odmor i sve prepustiti menadžeru. I za početak pripreme za visoku sezonu već s novim snagama, a ponekad i s novim idejama. Plan zaposlenika također treba unaprijed osmisliti i s njima se složiti. To se posebno odnosi na one industrije u kojima je vruća sezona ljeto.

Drugo, ovo je sjajna prilika za pripremu za rast prodaje. Ako prodajete robu, a zatim napravite zalihe, analizirajte tržišta, tražite nove trendove na stranim web-lokacijama i društvenim mrežama. Napravite fotografiju, ažurirajte informacije na web mjestu, uključite se u nove prodajne kanale, za koje obično nema dovoljno vremena. Samo ove radnje mogu dovesti do blagog povećanja prodaje.

Posebno budite pažljivi na kvalitetu usluge, imajte na umu da su redovni kupci od najveće vrijednosti. Ne štedite na popustima, poklonima i ugodnim bonusima.

Ponudite svojim kupcima promocije i popuste, čak i ako ih stvarno ne dočekujete u redovnim vremenima. Posebno su popusti i rasprodaje relevantni ako imate pokvarljiv ili van modnih artikala. Sjajan primjer - neke pekare i slastičarne prodaju sve po povoljnom popustu svakih sat vremena prije zatvaranja. Dakle, otpis robe je minimiziran, plus institucija dobiva lojalnost kupaca.

U nekim slučajevima možete razmišljati o dodatnom proizvodu ili usluzi. Ali ovdje je vrlo važno da se ciljna publika podudara. Na primjer, ako prodajete skije zimi, a ljeti možete ponuditi klizaljke ili morske ploče. Ciljana publika ostaje ista - ljudi koji više vole aktivnosti na otvorenom. Ako imate redoviti centar za djecu, onda možete organizirati ljetni kamp ili aktivnosti na otvorenom u prirodi.

Kreativno razmišljanje uvijek može doći do pomoći ako u nekim sezonama ima manje klijenata. Na primjer, na tržištu organizacije vjenčanja. Ako su ljeti uključeni gotovo svi stručnjaci, onda će se u kasnu jesen i zimu morati obnoviti od konkurencije. To možete učiniti s popustima, ili možete pružanjem dodatnih usluga ili ono što natjecatelji ne nude.