Kako postaviti cijenu

Poduzetnici koji pokrenu vlastiti posao ponekad se nađu u teškoj situaciji. Kupili ste probnu seriju robe, ali još uvijek ne znate dobro svoje sposobnosti prodavatelja i ne znate možete li to u potpunosti realizirati ili će neki dio ostati neprodat. Pored mogućnosti prodaje u početku, morat ćete ispravno postaviti cijenu robe.

Priručnik s uputama

1

Da bi se uspostavila cijena, pojam "cijena" treba razgraditi u ekonomske komponente. Strukturno gledano, cijena svake jedinice robe je zbroj svih vaših troškova:

• povezane s provedbom aktivnosti (najamnina, porezi, komunalni računi, plaće zaposlenika itd.);

• trošak nabave robe za daljnju prodaju;

• sadrži i određeni udio zarade koji očekujete da dobijete.

Dakle, ako ste u mogućnosti prodati određenu količinu robe po određenoj cijeni mjesečno, tada se mjesec može smatrati komercijalno uspješnim.

2

Nadalje, potrebno je odlučiti o marži. Ako nastavimo naš primjer iz trgovanja, tada je nadoknada premija otkupnoj cijeni svake jedinice robe, zbog čega možete platiti troškove povezane s aktivnošću i ostvariti profit. U maloprodajnoj praksi postoje neke prosječne marke, ovisno o skupini robe:

• prosječna marža na hranu je 25%;

• odjeća i obuća - od 50 do 100%;

• Doplata za male suvenirnice i nakit - od 100%;

• Oznaka na auto dijelovima - unutar 30-60%.

Znajući ove pokazatelje, možete postaviti cijenu proizvoda koji odgovara tržištu.

3

Nakon prvog mjeseca trgovanja, zbrojite sve troškove i prihode u jednom izvještaju za sebe. Ako ste uspjeli realizirati planirani obujam po povoljnoj cijeni, platiti sve nastale troškove i dobiti čak malu, ali zaradu - proračun je napravljen besprijekorno. Ako nije bilo moguće postići planirani rezultat, analizirajte razloge i, možda, malo ćete spustiti cijene i moći ćete pronaći ono što se može učiniti drugačije i učinkovitije.