Kako organizirati prodaju
Video: Ovo vatreno oružje možete kupiti bez dozvole policije! | Darko Božić | @DumDum | Crni barut 2024, Srpanj
U tržišnoj ekonomiji uspjeh određenog trgovačkog poduzeća ovisi o mnogim čimbenicima. Jedna od glavnih je dobro izgrađena marketinška strategija i promišljeno upravljanje najvažnijim dijelom marketinga - prodaje. Uspješna prodaja robe je njihova kontinuirana promocija. Kako organizirati prodaju?
Priručnik s uputama
1
Nije dovoljno stvoriti sam proizvod da bi se pojavila potražnja. Ljudi ne kupuju dok se ne uvjere da im treba upravo ovaj proizvod i ne stimuliraju njegovu kupnju.
Svi znamo tradicionalne kvizove u novinama i časopisima tijekom kampanja pretplate, poklone u obliku stotina sitnih igračaka unutar čokoladnih jaja Kinder Surprise. Rijetka velika trgovina ne koristi kartice s popustima ili ne odgovara prodaji „tri za cijenu dvije“. Sve su to poticajne mjere i metode poticanja prodaje. Općenito, oni se mogu kombinirati u nekoliko skupina.
2
Popusti na cijene. Mnogo su:
• popusti koji se pružaju uz kupnju određene količine robe, • bonus popusti - za stalne kupce (3-5%), popusti na strogo dogovorene dane u tjednu (na primjer, od cijene karata u planetarij radnim danom, do ulaznica u kino za seanse ujutro), • popusti na sezonsku robu (prodaja zimske cipele u ljetnim mjesecima), • popusti posvećeni datumima praznika (godišnjica tvrtke, državni praznik), • popusti za odabrane kategorije kupaca (umirovljenici, vojno osoblje, mladenci itd.), • popusti na modele proizvoda ranijih godina izdanjem modernijih dizajna, • popust pri plaćanju robe u gotovini, • popust pri kupnji novog proizvoda s odbitkom starog modela (razmjena robe), • popust za "trenutnu prodaju" (na primjer, na 1 sat u određenom odjelu trgovačkog centra cijene se snižavaju - kako bi privukli kupce).
Ova se tehnika može pokazati učinkovitom jer, prema marketinškim stručnjacima, čak 70% posjetitelja velikih prodajnih mjesta odlučuje o kupnji dok su u trgovini. Štoviše, rezultat otkriva da tri četvrtine svih kupovina jednostavno nije bilo planirano.
• popust pri kupnji seta robe (iznos će biti manji od cijene pojedinog proizvoda).
3
Distribucija kupona
Kupon - vrsta certifikata koji kupcu daje pravo na određene uštede prilikom kupnje određenog proizvoda. Kuponi su vrlo popularni u mnogim zemljama. Ograničavaju snižavanje cijena samo na one kupce koji su stvarno osjetljivi na cijenu i omogućuju prilagođavanje vremenskog okvira za promociju prodaje. Kuponi također pridonose testiranju novih proizvoda i pomažu u primjeni načela ekskluzivnosti kupca.
4
Sve vrste bonusa i besplatnih uzoraka.
Nagradu može potaknuti kupac koji je za određeni iznos nabavio određeni broj robnih jedinica ili proizvoda. Svojevrsni bonus može biti markirano pakiranje, koje će potrošači u budućnosti moći koristiti (na primjer, drvene bačve od meda, prekrasne keramičke posude). Kada se na tržište predstave novi proizvodi (novi brendovi prehrambenih proizvoda, parfema), često se ostvaruju promocije "uzorkovanja" - besplatna distribucija uzoraka.
5
Igre se često koriste za poticanje prodaje: natjecanja, lutrije ili kvizovi.
U našoj zemlji ti su obrasci kao alati za promicanje prodaje često vrlo učinkoviti. Istraživači tržišta također vide razlog za to: jedno od obilježja nacionalnog mentaliteta i inherentne mentalne strukture ruske svijesti je vjera u čuda.
Obratite pažnju
U mnogim slučajevima metode poticanja prodaje "djeluju" samo uz podršku drugih sredstava marketinške komunikacije. Dakle, održavanje natjecanja zahtijeva informiranje ciljne publike, a to je nemoguće bez oglašavanja.
Korisni savjeti
Da bi se potaknula prodaja, postoje posebne vrste takozvanih "pojačanja" robe. To može biti potrošački zajam, besplatne povezane usluge prijevoza, montaže, konzultantske podrške itd. Obećavanje različitih jamstava je na snazi: zamjena neispravnog proizvoda, bezuvjetni povrat proizvoda ako ne odgovara kupcu itd.
