Tko je biznismen i kako to postati

Biznismen je osoba koja zna ispravno prodati proizvod, kako bi postigla maksimalan profit od svog rada. Ljudi s određenim psihološkim osobinama i profesionalnim vještinama mogu to postati.

U širem smislu, trgovac je osoba koja se bavi aktivnostima radi dobiti. U užem smislu riječ se odnosi na osobu povezanu s privatnom trgovinom. U Rusiji se takvi građani najčešće nazivaju poduzetnicima.

Značajke profesije

Stanovništvo naše zemlje nije povezano s najboljim udruženjima s ovom profesijom. U doba SSSR-a špekulanti su se zvali trgovci, koji su često prevarili građane. Zapravo, profesija je zapisana u ruskom klasifikatoru, uključuje dva područja: trgovinu prema industriji i trgovinu.

U današnjem svijetu ljudi ove profesije:

• voditi komercijalne pregovore;

• bave se analitičkim aktivnostima;

• voditi postupak trgovanja;

• regulirati i optimizirati poslovne odnose s kupcima i dobavljačima;

• oblikuju asortiman i cijene;

• organizirati ispravan tijek rada;

• rade na oglašavanju.

Stoga je danas značenje riječi dobilo drugačije značenje: trgovac je univerzalni specijalist za prodaju, čiji rad određuje profitabilnost i učinkovitost cijele tvrtke.

Koje vještine i kvalitete treba imati poslovni čovjek?

Ljudi koji se odluče za uspjeh u poslu ili često trgovanje trebali bi biti mobilni, imati izvrsnu kratkoročnu memoriju i sposobnost brzog donošenja ispravnih odluka. Potrebno je razviti otpornost na stres na visokoj razini. Potrebno je ne samo biti u mogućnosti naći zajednički jezik s kupcima, podređenima i partnerima, već i pravilno izaći iz sukoba.

Prema "Etičkom kodeksu trgovca", specijalist bi trebao:

• reći istinu;

• pridržavati se pravila i uvjeta propisanih u ugovoru;

• Znati i pridržavati se zakona

• poštuje tuđe poglede;

• za kontrolu emocija.

Za uspješnu provedbu vlastitih projekata nužno mora postojati vještina nabave i prodaje, marketinga, računovodstva, oporezivanja, robnih znanosti. Specijalist koji se odluči za uspjeh na ovom polju trebao bi pratiti inovacije u proizvodnji i trgovini, oglašavanju i upravljanju. Mora brzo analizirati stanje na tržištu i prilagoditi svoje aktivnosti ovisno o rezultatima.

U doba tržišne ekonomije, kvaliteta komercijalne aktivnosti ovisi o sposobnosti trgovaca da aktivno traže kupce, da pronađu robu od dobavljača pod povoljnim uvjetima. U isto vrijeme, potražnja kupaca je obvezna. Važno je brzo prodati, koristeći napredne metode prodaje, uvjerljivo oglašavanje.

Ponekad morate postići opravdane rizike da biste postigli izvrsne rezultate. To se mora izvesti vješto bez nepromišljenosti, ali nakon primjene strogih proračuna. Sposobnost preuzimanja rizika povezana je sa sposobnošću predviđanja i izračunavanja mogućih opcija.

Kako postati trgovac?

Mnogi ekonomisti, psiholozi stvaraju knjige u kojima se govori o tome kako započeti zarađivati. Rad Franka Bettgera „Jučer, gubitnik - danas je uspješan poslovni čovjek“ popularan je. Prema autoru, svi koji se bave prodajom ili ponudom robe, usluge uz naknadu smatraju se profesijom. Frank Bettger kaže da postoji nekoliko osnovnih pravila koja vam omogućavaju da se ugodno i brzo uspnete u trgovinskim sektorima:

1. Ponašajte se energično. Svaki put kad se namjere pretvore u djelovanje, prihodi se povećavaju.

2. Razgovarajte s ljudima, dogovarajte se, pregovarajte. Bez toga neće biti napretka.

3. Nadvladajte svoje strahove, postavite ciljeve, budite sigurni i odvažni.

4. Pohađajte oratorijske tečajeve.

5. Koristite kreativan pristup u provedbi zadataka.

6. Zapamtite: uspjeh transakcije je vaše povjerenje u ono što klijent treba.

Autor knjige kaže: prije ponude potencijalni klijent ili partner moraju točno odrediti što želi. Istaknite osobu ono što joj treba. Budite sigurni da se pripremite prije svakog sastanka, pokrenite bilježnicu u koju ćete unijeti sve radne podatke i svoja razmišljanja. Vjeruje se da trebate prodati razgovor, a ne dogovor. Prvi je najvažniji korak u započinjanju