Kako se uvjeriti u kupnju proizvoda

Prodaja uvijek započinje s unaprijed izgrađenim konceptom koji prodavač koristi. Koncept može biti svjestan, ponekad je polusvjestan, a ponekad kreator koncepta ne razumije što točno kontrolira prodavač tijekom sastanka s klijentom.

Priručnik s uputama

1

Pokušajte prodati svoj proizvod sebi. Imajte na umu da ako možete sami prodati svoj proizvod, možete ga prodati bilo kome.

2

Naučite se prodavati. Uvijek je vrlo važno za klijenta koji izravno radi s njim i koji je osobno odgovoran za prodaju robe njemu. I mnoge prodaje često ne uspiju zbog slabog imidža, već zato što ovaj prodavač, koji nije pobudio osjećaj povjerenja kod klijenta, nije mogao prodati sebe. To je razlog zašto je važno provesti sve faze prodaje. Glavni je uspostavljanje osobnog kontakta.

3

Dokažite kupcu potrebu za vašim proizvodom. Uspješan prodavač je onaj koji može stvoriti potrebe kupca i reći mu poteškoće koje će kupac doživjeti ili već ima, a da neki proizvod ne bude prodat.

4

Dokazite kupcu da je rješenje stvorenog problema kupnja robe. Vaš klijent mora znati sigurno da će ovaj problem koji ste stvorili, vjerojatno moći riješiti samo uz pomoć ovog proizvoda.

5

Sada prodajte rješenje za ovaj problem. Nakon popunjavanja prva četiri boda, peta bod sigurno će biti uspješna. Kada prođete kroz sve četiri faze, kako ih uvjeriti da kupuju proizvod jednostavno neće biti relevantno, jer ćete umanjiti utjecaj cijena na um klijenta. I zna što kupuje za ovu cijenu.

6

U isto vrijeme, postoje prilično stroge metode prodaje. Njihova glavna ideologija: "Napravit ću klijenta!". Suprotna ideologija je ovaj pristup: uopće ne morate ništa prodati. Prodavač na to jednostavno zaboravlja, stvara lojalnog kupca koji uvijek rado razgovara s prodavateljem. Na taj način on uči o svim korisnim prednostima proizvoda, a nakon toga na vlastitu inicijativu kupuje.

7

Postoje mnoge druge ideologije. Sviđalo nam se to ili ne, naša uvjerenja uvijek određuju naše ponašanje. Kako se uvjeriti u kupnju proizvoda zove se ideologija prodaje. To su načela koja vode sve postupke prodavatelja, stoje iza svake njegove riječi, geste i pokreta. Može se zaključiti još jedan zaključak: ako ne vodite računa o klijentu, tada će se natjecatelj pobrinuti za njega.

Korisni savjeti

To su trenutni zakoni koji će odgovoriti na pitanje prodavatelja kako ih nagovoriti da kupuju robu i jasno formirati unutarnju instalaciju. Oni su zajamčeno da vas vode do uspjeha.